مديريت

اهميت برندسازي

اهميت برندسازي يكي از سؤال‌هاي مديران سازمان‌هاست و زماني اين اهميت بيشتري مشخص مي‌شود كه مديري از سطح شناخت برند و ميزان افزايش فروش سازمان خود توقع بالاتري داشته ، اما به آن دست پيدا نكرده باشد.

هيچ شركتي ، بودجه بي پايان بازاريابي ندارد ، اصلا  هم مهم نيست كه اين شركت چه ميزان بزرگ است. برنامه برندسازي بايد تركيبي از برنامه‌هاي بلندمدت و كوتاه‌مدت بر اساس رشد بلندمدت است. هر كسب و كاري بايد از اهميت برندسازي در بازاريابي مطلع باشد.

برندسازي به يك حجم عظيمي از پول نياز دارد ، اما هرگونه سرمايه‌گذاري بر برندسازي ، حتما منافعي را در بر خواهد داشت. در اين مقاله به اين تشريح اهميت برندسازي خواهيم پرداخت تا مديران سازمان‌ها با اطمينان خاطر را به برندسازي را آغاز نمايند.

دلايل اهميت برندسازي در كسب و كار

• برندسازي بر ترجيحات مصرف كننده اثر مي‌گذارد.

اهميت برندسازي در اثرگذاري بر انتخاب / روند تصميم‌گيري مشتري ، نقش بالايي دارد . حجم بالايي از محصولات موجود در بازار ، موجب سردرگمي مصرف‌كنندگان شده است. مديران خريد سازمان‌ها ، از برندهايي خريد مي‌كنند كه به نظر ريسك كمتر برايشان ايجاد مي‌نمايند . مشتريان معتقدند كه محصولاتي كه توسط برندهاي شناخته شده توليد مي‌شوند از ساير محصولات مشابه ، عملكرد بهتري دارند.

• برندسازي موجب افزايش درآمد يا سهم از بازار مي‌شود.

هنگامي‌كه يك شركت به صورت جدي و قوي روي بازاريابي يا برندسازي تمركز دارد ، درامد و سهم بازارش افزايش پيدا مي‌نمايند. اين بدان معناست كه يك شركت مي‌تواند از چيزي كه پيش‌تر بوده ، قوي‌تر شده باشد. اين قدرت به شركت اين توانايي را مي‌دهد كه وارد يك حوزه جغرافيايي جديد شده ، برندسازي مشترك Co-Branding انجام دهد و يا فرصت‌هاي توزيع و پخش جديد را به دست آورد.

• برندسازي عامل نجات از ميان بحران‌ها

تويوتا ، به عنوان يكي از برندهاي بسيار با كيفيت ، در سال 2009 محصولي توليد كرد كه از نظر كيفيت يك كابوس بود. هرچند كه اين برند در طي سال‌ها عمليات برندينگ ، تصوير كيفيت را در ذهن مخاطبين حك نموده است. اين مسئله به اين برند كمك نمود تا در اين بحراني كه در كشورهاي ديگر به وجود آمده بود ، جان سالم بدر برد و اعتماد را در پيرامون محصولات خود حفظ نمايد.

 ادامه :  

اهميت برندسازي

آميخته بازاريابي Marketing Mix چيست ؟

آميخته بازاريابي ( آميزه بازاريابي ) Marketing Mix از مهمترين مفاهيم بازاريابي است. بازاريابان حرفه‌اي و متخصصين از آميخته بازاريابي براي تعيين استراتژي بازاريابي در جهت  جذب و حفظ مشتري استفاده مي‌نمايند . آميخته بازاريابي از عواملي تشكيل شده است كه در كنترل مديريت هستند. دو مفهوم از معروف‌ترين اين مفاهيم  4P’s و 7P’s است. در تحليل استراتژيك ، معمولاً 4P’s را براي شركت‌هاي توليدكننده‌ي محصول و7P’s براي شركت‌هاي خدماتي معرفي مي‌نمايند.

21 آميخته بازاريابي

باارزش‌ترين چيزي است كه به مشتري ارائه مي‌گردد اما لزوماً، اين محصول، ملموس نيست. اساساً يك شركت يا يك محصول جديد معرفي و يا محصول كنوني خود را توسعه مي‌دهد. شامل : كيفيت، مشخصات و ويژگي‌ها، سبك، برندينگ ، وارانتي، خدمات پس از فروش.

1- محصول Product

• محصولات مصرف‌كننده Consumer goods : محصولاتي كه توسط مصرف‌كننده، استفاده مي‌گردد. مانند: ساندويچ

• خدمات مصرف‌كننده Consumer services : خدمات محيا شده براي مصرف افراد. مانند: آموزش

• محصولات توليدكننده Producer goods : محصولات توليدشده براي استفاده كسب‌وكارها. مانند: دستگاه تراش

• خدمات توليدكننده Producer services : خدمات توليدشده براي استفاده كسب‌وكارها. مانند : بيمه پيمانكاران

2- قيمت (بهاء) Price

قيمت‌گذاري بايد رقابتي بوده و بيشترين سود را به همراه داشته باشد. استراتژي قيمت‌گذاري مي‌تواند شامل سياست‌هاي مرتبط با تخفيفت و هداياي نقدي و امثال آن است.

3- مكان (محل ارائه) Place

به محل خريد محصول توسط مشتري و يا نحوه رسيدن محصول به محل خريد اشاره مي‌نمايند. اين عمل از طريق كانال‌هاي مختلفي صورت مي‌گيرد، مثل اينترنت، عمده‌فروشان، خرده‌فروشان

4- ترويج (ترفيع) Promotion

ازجمله روش‌هاي ارتباط با مشتريان است و در طي آن برخي پيشنهاد‌هاي انگيزشي به مشتري ارائه مي‌گردد. در طي اين ارتباط فايده‌اي كه مي‌تواند در اثر استفاده از يك محصول يا خدمت خاص به مشتري منتقل گردد، بيان مي‌شود . اين عمل بسيار اثربخش‌تر از تشريح صرف ويژگي‌هاي محصول و يا يك خدمت خاص است.


ادامه مطلب  : بازارايابي  آميخته بازاريابي

ساخت نام برند زيبا ، جذاب و متفاوت

ساخت نام برند زيبا جذب و متفاوت نياز به دانش و مهارتي دارد كه مبتني بر استراتژي مديريت برند است. در اين مقاله قصد داريم تا به موارد زير پاسخ دهيم :

• نام برند چيست ؟
• انواع نام برند
  • نام برند بنيان‌گذار ( نام مؤسس )
  • نام برند توصيفي
  • نام برند ساخته‌شده
  • نام برند استعاره‌اي
  • نام برند مخفف
  • نام برند لغت واقعي
• نام برند بايد چه بگويد ؟
• استعلام قابليت ثبت نام برند

نام برند چيست ؟

نام برند يا نام تجاري عبارت است كه تمام آنچه يك شركت مي‌تواند داشته باشد. برند ، دارايي يك شركت است. اما بايد بدانيد كه نام برند از نام شركت متفاوت است. مثلا شركت “ارتباطات تأمين شمس نوين” مالك برند ” رايتل” است.

نام برند مي‌تواند زمينه مناسبي براي توسعه كسب‌وكار و ايجاد برند زيرمجموعه Sub-Brand باشد . زماني كه نام انتخاب و در بازار منتشر شد ، عملا تغيير آن يك خرابكاري بزرگ محسوب مي‌شود كه هزينه بسيار در پي خواهد داشت ، پس نام برند بايد از ابتدا به درستي انتخاب شده باشد. براي ساخت برند زيبا ، جذاب و متفاوت براي محصولات و خدمات خود مي‌توانيد از مشاوره حرفه‌اي برند ما استفاده نماييد و يا از مطالب متفاوت سايت ما بهره ببريد تا در مسير ساخت نام برند گام‌هاي منطقي و صحيح برداريد. با تركيب مناسب استعدادها، خلاقيت و صبر، ممكن است بتوانيد نام‌هايي كه شما دنبال آن هستيد را پيدا نماييد.

با اين حال، آنچه ممكن است اين كار در ابتدا آسان به نظر آيد اما به سرعت به  عملي فوق‌العاده چالش‌برانگيز تبديل مي‌شود. محدوديت‌هايي بسيار وجود دارد مانند پيدا كردن نام برند منحصربه‌فرد با دامنه com قابل ثبت ، انتخاب‌هاي شما را محدود مي‌كند و شما را مجبور مي‌كند دامنه تخيلات خود را گسترش دهيد – احتمالا فراتر از زمان و توانايي‌هاي خلاقانه خويش.

• چه موقع بايد فرايند انتخاب نام برند آغاز شد ؟

1. يك كسب‌وكار جديد آغاز نموده‌ايد و نياز به نام ؛ لوگو و وب‌سايت داريد.
2. يك محصول جديد را توليد و به اسم و لوگو نياز داريد.
3. نام برند موجود شما به هيچ عنوان براي هويت و كسب‌وكار شما مناسب نيست و نياز به برندينگ مجدد داريد.
4. نياز به تغيير نام برند به علت تعارض به وجود آمدن تعارض در خصوص تريد مارك ( علامت تجاري ).
5. نام تجاري داراي ارتباطات مفهومي منفي در بازار جديدي است كه در حال كار هستيم.
6. نام تجاري موجب گمراهي مشتريان مي‌شود.
7. شركت در مرحله ادغام است.

شما به دلايل متفاوتي ممكن است كه فرايند ساخت برند را شروع نماييد ، اما همه اين‌ها آنان ريشه در دو عنوان اساسي دارد :

• شما يك كسب‌وكار جديد را آغاز نموده و نياز به يك نام برند داريد
• شما نام برند موجود را مي‌خواهيد تغيير دهيد

دليل شروع فرايند ساخت نام برند ، مهم نيست – مهم اين است كه شما يك نام جديد نياز داريد و انتخاب اين نام هم سخت است.

• هنگامي كه نام برندي را مي‌شنوم ، مي‌خواهم آن را تشخيص دهم.

شايد اين بزرگ‌ترين افسانه پيرامون نام‌گذاري است. غالب مردم بيان مي‌كنند كه با شنيدن يك باره يك نام در خصوص آن مي‌توانند تصميم گيرند ، كه اين كاملا نادر است. در واقع نام‌هاي خوب ، استراتژيك هستند و نياز به آزمودن و اثبات دارند. بنابراين هنگامي‌كه شما نام يك شركت جديد ، خدمت جديد يا محصولي جديد را انتخاب مي‌نماييد – قوانين همچنان يكسان است.

ادامه :  

ساخت نام برند زيبا

تفاوت بين هويت برند و مديريت برند

تفاوت بين هويت برند و مديريت برند يكي از ابهامات كافرمايان است. به اين معنا كه افراد غير متخصص در حوزه مديريت برند مانند طراحان وب سايت ، طراحان لوگو و حتي افرادي كه از گرايشات متفاوت مديريت به جز بازاريابي فارغ التحصيل شده‌اند و اطلاع دقيقي از مديريت برند ندارند ، يك اشتباه را به يك دانش و يك فرهنگ تبديل نمودند.

اين اشتباه بزرگ در يك جمله ميتوان بيان نمود : برند يعني طراحي لوگو و سربرگ . حال آنكه اين موارد جزيي اط هويت بصري برند بوده ( منابع هويت برند ) و نه تمام آن . در ضمن هويت بصري خود بخشي از برند است.

اين مشكل دو بعد دارد :

1. طراحان سودجو : افرادي كه با داشتن توانايي كار با نرم افزارهاي گرافيكي ، تلاش دارند كه با طراحي لوگو سربرگ به سود كلا برسند
2. مديران ناآگاه : مديراني كه همه چيز برايشان فروش است ، آنان اطلاع ندارند ( نميخوانند و يا نميپرسند ) كه با خريد ارزان يك لوگويا سربرگ ، شما برند نيستيد.

در مقاله اي نيز پيشتر توضيح داديم كه لوگو همان برند نيست.  شما اگر سري به سايتهاي طراحي لوگو بزنيد ، خواهيد ديد كه همگي ، پيشنهاد طراحي عناصري هويت بصري برند را نيز دارند. اما آيا مگر ميشود بدون استراتژي برند ، فردي براي شما هويت بصري طراحي نمايد ؟ در هيچ كجاي جهان ، جز در ايران اين اتفاق رخ نميدهد.

البته اگر آنان بعد از خواندن اين مقاله، ادعاي نوشتن استراتژي برند هم براي شما ننمايند !!

تفاوت بين هويت برند و مديريت برند چيست ؟

درك اين تفاوت بسيار مهم است. زيرا با درك تفاوت بين هويت برند و مديريت برند ، شما ميدانيد كه چه ميخواهيد و چگونه بايد به آن دست يابيد. يعني استراتژي و راه دستيابي به اهداف مشخص ميشود. يادتان باشد ثبات ، عامل موفقيت است ، براي اينكه كسب و كار شما به ثبات برسد بايد استراتژي داشته باشيد.

اگر مقالات و كتابهاي دهه 60 يا 70 را مطالعه نماييد ، خواهيد ديد كه به علت محدوديت در رسانه‌هاي تبلغاتي ، مشريان به راحتي در معرض پيام هاي قرار ميگرفتند ، اما امروز با حجم بالاي رسانه ، مصرف كنندگان در هر لحظه با چند برند در چند رسانه مواجه هستند.

نقاط تماس متفاوت و متعددي مانند بايد اطمينان حاصل نماييد كه هويت برند در تمام اين رسانه‌هاي تبلغاتي ATL , BTL,TTL به يك شيوه استاندارد ديده شود ( بيزينس كارت ، وب سايت ، بيلبورد ، راديو ، تلويزيون ، شبكه هاي اجتماعي ، روزنامه ، مجله ، نمايشگاه ، بسته بندي ، ….. )

و از سوي ديگر اين هويت برند بايد داراي پيامي باشد كه آن پيام بايد در راستاي استراتژي بازاريابي و فروش سازمان خلق شده باشد. همچنين استراتژي بازاريابي و فروش بايد در راستاي استراتژي كلان از پيش مشخص شده باشد.

پيچيده شد ؟ بله – همينطور است

ادامه مطلب  :  تفاوت بين هويت برند و مديريت برند ( عناصر هويت برند )

این مقاله برگرفته از کتاب تاریخچه بازاریابی است که به بررسی ماهیت تحقیق‌های تاریخی در حوزه بازاریابی ، و اینکه چرا این تحقیقات باید برای محققان بازاریابی اهمیت داشته باشند، و رویکردهای مختلف در خصوص مطالعه پیشینه اندیشه‌های بازاریابی ، و سازمان‌دهی  می‌پردازد.

تحقیقات تاریخی در بازاریابی

مورخان بازاریابی عموما از سنتی که مدت هاست توسط اقتصاددانان اتخاذ شده است ، یعنی جدا کردن تاریخچه اجرا از تاریخچه اندیشه‌ها، تبعیت کرده‌اند و مطالعات شان را بر یکی از این دو مورد متمرکز کرده اند. از این رو، تحقیقات تاریخی بازاریابی به طور کلی به دو دسته تقسیم شده است :

• تاریخچه بازاریابی

• تاریخچه اندیشه‌های بازاریابی

پیشینه اندیشه‌های بازاریابی ، آن چیزی است که ما در این فصل به مرور آن خواهیم پرداخت. البته، همانطور که استنلی هلندر زمانی مشاهده کرد، “عمل به طور کامل فاقد اندیشه نیست و اندیشه اغلب عمل محور است”. برخی از تحقیق هایی که در اینجا مورد بررسی قرار گرفته اند، تاریخچه بازاریابی را به همراه اندیشه‌های بازایابی مورد بررسی قرار می دهند، بیشتر این تحقیق ها مطلوب هستند. همچنین ما بررسی‌های خویش را عمدتا بر تحقیق‌های تاریخی انجام شده به وسیله محققان بازاریابی و منتشر شده در ادبیاتی که برای مخاطبان حوزه بازاریابی در نظر گرفته شده است ( ادبیات تحقیق )، محدود کرده‌ایم. ما مستقیما به مرور ادبیاتی که به تاریخ نگاری پرداخته است، نمی پردازیم، اما برای خوانندگان علاقه مند ، شمار فزاینده‌ای از کارها وجود دارند که به توصیف روش های پژوهش تاریخی در بازاریابی می پردازند.

تاریخچه بازاریابی

بیزینس پلن شرکت طراحی دکوراسیون داخلی (طرح توجیهی شرکت طراحی داخلی)

طرح توجیهی شرکت طراحی دکوراسیون داخلی Home Interior Design Business Plan ( طرح توجیهی , Business Plan , طرح کسب و کار تجاری  ) برای راه‌ اندازی یک شرکت مهندسی در حوزه طراحی دکوراسیون داخلی با همکاری به صورت کنسرسیوم با یک شرکت آلمانی و یک شرکت فرانسوی ، توسط شرکت ط.ا به تیم مشاوران مدیریت ایران واگذار شد.

شرکت ط.ا طیف گسترده‌ای از خدمات طراحی داخلی را بر اساس استانداردهای این شرکت آلمانی برای مشتریان خود در استان تهران ارائه می‌دهد:

• مشاوره در محل
• بررسی و تحلیل پروژه
• برنامه‌ریزی فضایی و مبلمان
• طراحی مفهومی ( کانسپتوچال )
• نماسازی داخلی و مبلماطرح‌های سفارشی
• خرید، تحویل، و نصب
• هماهنگی و مدیریت پروژه

ادامه :  شرکت طراحی دکوراسیون داخلی

فروش بیشتر به مشتریان فعلی

فروش بیشتر به مشتریان فعلی  یکی از بهترین روش‌های فروش حرفه‌ای است. مشتریان دائم تحت یک فشار روانی که شاید با پرداخت پول بیشتر، کالای کمتری گیرشان آید ، بنابراین دائما احساس ریسک می‌نمایند ، پس مشتری علاقه‌مند است که از تعداد محدود و مشخصی از برندهای مورد اعتماد خود به صورت دائم خرید نماید. با چنین گرایشی ، یک تیم فروش حرفه‌ای از فروشنده حرفه‌ای خود می‌خواهد که فروش بیشتر به مشتریان فعلی را در دستور کار خود قرار دهید. یک فروشنده حرفه‌ای می‌داند که باید بر نیازهای مشتریان خود تمرکز نماید ، نیازهایی که توسط رقبا کمتر موردتوجه قرارگرفته است.

ما در دوره آموزش فروشندگی حرفه‌ای ، در خصوص نحوه تمرکز فروشنده بر نیاز مشتری برای فروش بیشتر به مشتریان فعلی راه‌حل‌های بسیاری را مطرح منماییم . در ادامه به بیان ۱۹ روش برای فروش بیشتر به مشتریان فعلی خواهیم پرداخت تا با برخی از این تکنیکها آشنا شوید. این تکنیک‌های فروش موجب عملکرد شما خواهد شد.

افزایش نفوذ

فروشندگانی که مایل به یادگیری در مورد مشتریان خود هستند، سعی می‌کنند مشکلات و نیازهای مشتریان خود را برای  بیشتر شدن نفوذ بر آنان ، درک می‌نمایند.

فروش بیشتر به مشتریان فعلی

آمیخته بازاریابی علی بابا Alibaba.com

آمیخته بازاریابی علی بابا  marketingmix را اگر بررسی نماییم. آمیخته بازاریابی/ آمیزه بازاریابی این برند با وجود عظمت این شرکت ، خیلی هم پیچیده نیست. این شرکت یکی از بزرگ‌ترین شرکت‌های فعال در حوزه تجارت الکترونیک در جهان است و از نظر ترافیک Alibaba.com جزء 20 سایت اول جهان است.این برند را می‌توان مسئول معرفی چین به بازار تجارت بین‌الملل دانست. 

 یکی از نقاط قوت چین در میان سایر کشورها ، توانمند تولید این کشور است. باید بدانید که شرکت هلدینگ علی بابا فقط از طریق تجارت الکترونیک کسب درآمد نمی‌نماید. اجازه دهید نگاهی به آمیخته بازاریابی علی بابا بی اندازیم.

محصول product در آمیخته بازاریابی علی بابا

محصول اصلی در شرکت علی بابا ، تجارت الکترونیک بر بستر وب‌سایت Alibaba.com است. علی بابا در بازار B2B فعال و رهبر این بازار است و محصول خود را به شرکت‌ها می‌فروشد، اما شرکتی نظیر آمازون در بازار B2C فعال است و محصولات را به مشتری نهایی می‌فروشد. علی اکسپرس Aliexpress.com یکی دیگر از خدمات این شرکت است که خرید از شرکت‌های کوچک است.

مهم‌ترین مزیت رقابتی علی بابا این است که صادرکنندگان می‌توانند به 240 جهان، محصول خود را صادر نمایند، بنابراین گردش مالی ایجاد شده از طریق این وب‌سایت ، حجم عظیمی دارد. همچنین علی بابا Taobao را به عنوان یک برند مشابه  Ebay.com به عنوان یک فروشگاه تجارت الکترونیک برای داخل چین راه‌اندازی نموده است که جزء پر بازدیدترین وب‌سایت‌های داخل کشور چین است.

علی بابا مانند گوگل دارای ساب دامین متعددی است که هرکدام دارای فعالیت‌ها و محصولات خاصی است .

1. Alibaba.com – برند جهانی تجارت الکترونیک برای مشتریان چینی
2. Juhuasuan – خرید گروهی در چین
3. Alipay – پلت فرم پرداخت آنلاین
4. China Yahoo – یاهو چینی است. یاهو نمی‌تواند به‌طور مستقیم در بازار چین فعالیت نماید برای همین معادل خود را با همکاری علی بابا در چین راه انداخته است.
5. Autonavi – معادل نقشه گوگل در چین است
6. Alibaba Pictures – در سال 2014، علی بابا China vision media group دیدار می‌کند تا شرکت تولید فیلم خود را راه‌اندازی نماید. جک ما، بنیان‌گذار علی بابا، روی Youko tudou سرمایه‌گذاری نمود که یک وب‌سایت پخش آنلاین برنامه‌های تلویزیونی محبوب است.

قیمت  price در آمیخته بازاریابی علی بابا

همانند هر پورتال دیگری، علی بابا قیمت بسیار پایینی را ارائه می‌دهد و کمیسیون آن نیز بسیار کم است تا بازرگانان بتوانند کسب‌وکار خود را راحت انجام دهند. به همین دلیل بود که علی بابا با سرعت زیادی رشد نمود. با توجه به ماهیت ارزان بودن محصولات چینی، می‌توان گفت که علی بابا یا استراتژی نفوذ با قیمت پایین در حال کار است. تاوبا Taobao که از پلتفرم علی بابا استفاده می‌کند و تمام عملیاتی که در این بستر انجام می‌دهد کاملا رایگان است. درآمدشان عمدتا از تبلیغات است و نه از چیز دیگری. در مقایسه با هزینه‌های سنگینی سایت‌هایی مانند آمازون و دیگر سایت‌ها به فروشندگان خود تحمیل می‌نمایند، علی بابا حق‌الزحمه بسیار ناچیزی از فروشندگان خود دریافت می‌نمایند.

ادامه مطلب :  آمیخته بازاریابی علی بابا 

طرح توجیهی برای مهاجرت به کانادا ( برنامه ویزای کانادا از طریق استارت آپ Start-up Visa Program ) یکی از مدارک ضروری برای دریافت این نوع از ویزای کانادا است. اگر تاکنون به دنبال راه های مهاجرات به کانادا بوده‌اید ، آیا به دنبال مهاجرت به کانادا از طریق از طریق خود اشتغالی هستید ، آیا بین راه‌های مهاجرت به کانادا سردرگم شده‌اید ؟ ما رد این مقاله موراد نیاز برای دریافت این نوع روش جدید مهاجرت به کانادا را برایتان شرح خواهیم داد.

ویزای خوداشتغالی کانادا یا ویزای استارتاپ کانادا  ؟

شاید اگر سرمایه کمی دارید و هنرمند ، ورزشکار و یا کشاورز هستید ، پیشنهاد ما به شما اقامت کانادا از طریق ویزای خود اشتغالی کانادا است. اما اگر سرمایه مناسبی دارید و به دنبال تأسیس یک شرکت در کانادا با دریافت کمک مالی برای توسعه آن هستید ، از برنامه ویزای خود اشتغالی کانادا استفاده نمایید. این روش کمی زمان‌بر است.

 به جرئت می‌توان گفت که بهترین روش برای مهاجرت به کانادا و دریافت اقامت دائم کانادا PR ، ویزای استارتاپ کانادا ( استارت آپ ویزا کانادا ) است. فرایند ویزای استارت آپ کانادا به کمک یک شرکت واسط تحت عنوان شرکت شتاب دهنده کانادایی ( انکوباتور کانادایی ) تسهیل می‌گردد. این روش زیر یک سال شما را به ویزای کانادا می‌رساند.

استارتاپ یعنی چه ؟ ( استارت آپ  Start-up )

استارتاپ یک شرکت جوان است که در مرحله اولیه و آغازین فعالیت خود شروع به توسعه می‌نماید. شرکت استارتاپ معمولا کوچک و برای پایین نگه داشتن هزینه‌ها ، توسط خود مؤسسین و یک نفر اداره می‌گردد. شرکت استارتاپ محصول و خدمتی را ارائه می‌دهد که در جایی دیگر قابل‌دستیابی در بازار نیست و یا مؤسسین شرکت استارتاپ معتقد هستند که محصول یا خدمت مشابه با کیفیت بسیار پایین به بازار عرضه می‌شود.

در مراحل اولیه ، میزان هزینه‌ها از درآمد شرکت استارتاپ بالاتر است ، زیرا که ایده خود را به مرحله توسعه ، آزمایش و بازاریابی ، برندسازی و تبلیغات رسانده‌اند. این شرکت‌ها در این مرحله نیاز به کمک مالی دارند. کمک مالی به استارتاپ ممکن است از طریق روش‌های سنتی مانند وام بانکی ، قرض از دوستان ، کمک‌های دولتی رخ دهد.

ادامه : طرح توجیهی برای مهاجرت به کانادا  ویزای کانادا استارتاپ

طرح توجیهی ( طرح کسب و کار تجاری ، بیزینس پلن Business Plan )

طرح توجیهی اگر به صورت حرفه‌ای برای کسب‌وکار کوچک شما نوشته شده باشد ، می‌تواند یکی از مهم‌ترین اسناد دستیابی به موفقیت باشد. متاسفانه، بسیاری از صاحبان کسب‌وکارهای کوچک این فرایند را دشوار و گیج کننده می‌یابند.

نوشتن یک طرح توجیهی برای موفقیت هر کسب‌وکاری ضروری است. یک طرح توجیهی مسیر حرکت را مشخص می‌نماید،‌ شما را در مسیر درست نگه می‌دارد و معمولا برای کسب‌وکارهایی که به دنبال کمک بلاعوض دولتی یا دریافت وام کسب‌وکار هستند یک الزام است.

نکات پایه‌ای نوشتن طرح توجیهی

1. تحقیقات خود را انجام دهید.

در گوگل هر آنچه را که می‌توانید در مورد کسب‌وکارتان بیابید را جستجو نمایید. مهم‌ترین چیز قبل از شروع یک کسب‌وکار جدید آن است که بینش و تجربه خوبی در زمینه فعالیت اقتصادی که قصد ورود به آن دارید کسب نمایید. باید تا قبل از کامل کردن طرح توجیهی خود، تصمیماتی در مورد کسب‌وکار خود اتخاذ نمایید از جمله ساختار،‌ استراتژی‌ بازاریابی ،‌ و تأمین مالی. با داشتن اطلاعات درست امکان پیش‌بینی و تحلیل دقیق‌تری برای شما فراهم خواهد شد.

2. تعیین طول مدت طرح.

طرح خود را خلاصه و مختصر بنویسید. همیشه به خاطر داشته باشید که طرح توجیهی شما باید توسط صاحبان مشاغل پرمشغله خوانده شده و مورد بازبینی قرار گیرد و طرح‌های کسب‌وکار طولانی می‌توانند برای این افراد خسته‌کننده باشند. امروزه طول متوسط بیشتر طرح‌های کسب‌وکار کمتر از آن چیزی است که پیش‌تر بود. شما احتمالا می‌توانید همه آنچه نیاز دارید را در 40 تا 60 صفحه مطلب منتقل نمایید،‌ به علاوه 5 صفحه ضمیمه برای پیش‌بینی‌های ماهیانه،‌ رزومه‌های مدیریتی،‌ و دیگر جزئیات. اگر طرحی دارید که بیش از 70 صفحه است، احتمالا خیلی خوب آن را خلاصه نکرده‌اید.

ادامه مطلب : چگونه طرح توجیهی بنویسیم ؟