مديريت

آميخته بازاريابي

آميخته بازاريابي ( آميزه بازاريابي ، تركيب عناصر بازاريابي ) 21P’s of Marketing Mix

آميخته بازاريابي Marketing Mix چيست ؟

آميخته بازاريابي ( آميزه بازاريابي ) Marketing Mix از مهمترين مفاهيم بازاريابي است. بازاريابان حرفه‌اي و متخصصين از آميخته بازاريابي براي تعيين استراتژي بازاريابي در جهت جذب و حفظ مشتري استفاده مي‌نمايند . آميخته بازاريابي از عواملي تشكيل شده است كه در كنترل مديريت هستند. دو مفهوم از معروف‌ترين اين مفاهيم 4P’s و 7P’s است. در تحليل استراتژيك ، معمولاً 4P’s را براي شركت‌هاي توليدكننده‌ي محصول و7P’s براي شركت‌هاي خدماتي معرفي مي‌نمايند.

آميخته بازاريابي Marketing Mix چيست ؟ ( بررسي 21p بازاريابي ) تركيب عوامل بازاريابي

آميخته بازاريابي متشكل از چهار عامل اساسي بازاريابي كه معروف به 4p مي‌باشد

4 P’s (Product Marketing Mix): Product , Price , Place , Promotion

آميخته بازاريابي متشكل از هفت عامل اساسي بازاريابي كه معروف به 7p مي‌باشد

7 P’s (Service Marketing Mix) : Place , Price , Promotion , People , Process , Physical Environment , Product

21 آميخته بازاريابي

باارزش‌ترين چيزي است كه به مشتري ارائه مي‌گردد اما لزوماً، اين محصول، ملموس نيست. اساساً يك شركت يا يك محصول جديد معرفي و يا محصول كنوني خود را توسعه مي‌دهد. شامل : كيفيت، مشخصات و ويژگي‌ها، سبك، برندينگ ، وارانتي، خدمات پس از فروش.

1- محصول Product

محصولات مصرف‌كننده Consumer goods : محصولاتي كه توسط مصرف‌كننده، استفاده مي‌گردد. مانند: ساندويچ
خدمات مصرف‌كننده Consumer services : خدمات محيا شده براي مصرف افراد. مانند: آموزش
محصولات توليدكننده Producer goods : محصولات توليدشده براي استفاده كسب‌وكارها. مانند: دستگاه تراش
خدمات توليدكننده Producer services : خدمات توليدشده براي استفاده كسب‌وكارها. مانند : بيمه پيمانكاران

2- قيمت (بهاء) Price

قيمت‌گذاري بايد رقابتي بوده و بيشترين سود را به همراه داشته باشد. استراتژي قيمت‌گذاري مي‌تواند شامل سياست‌هاي مرتبط با تخفيفت و هداياي نقدي و امثال آن است.

3- مكان (محل ارائه) Place

به محل خريد محصول توسط مشتري و يا نحوه رسيدن محصول به محل خريد اشاره مي‌نمايند. اين عمل از طريق كانال‌هاي مختلفي صورت مي‌گيرد، مثل اينترنت، عمده‌فروشان، خرده‌فروشان

4- ترويج (ترفيع) Promotion

ازجمله روش‌هاي ارتباط با مشتريان است و در طي آن برخي پيشنهاد‌هاي انگيزشي به مشتري ارائه مي‌گردد. در طي اين ارتباط فايده‌اي كه مي‌تواند در اثر استفاده از يك محصول يا خدمت خاص به مشتري منتقل گردد، بيان مي‌شود . اين عمل بسيار اثربخش‌تر از تشريح صرف ويژگي‌هاي محصول و يا يك خدمت خاص است.

ادامه مطلب : بازارايابي آميخته بازاريابي

Ø¢ÙÛØ®ØªÙ Ø¨Ø§Ø²Ø§Ø±ÛØ§Ø¨Û ( Ø¢ÙÛØ²Ù Ø¨Ø§Ø²Ø§Ø±ÛØ§Ø¨Û ) 21P's of Marketing Mix

برچسب:

امتیاز:

بازدید:

+ نوشته شده: 1397/11/30 ساعت: ۱۴ توسط:marketing :

ساخت نام برند زيبا ، جذاب و متفاوت

ساخت نام برند زيبا جذب و متفاوت نياز به دانش و مهارتي دارد كه مبتني بر استراتژي مديريت برند است. در اين مقاله قصد داريم تا به موارد زير پاسخ دهيم :

نام برند چيست ؟

نام برند يا نام تجاري عبارت است كه تمام آنچه يك شركت مي‌تواند داشته باشد. برند ، دارايي يك شركت است. اما بايد بدانيد كه نام برند از نام شركت متفاوت است. مثلا شركت “ارتباطات تأمين شمس نوين” مالك برند ” رايتل” است.

نام برند مي‌تواند زمينه مناسبي براي توسعه كسب‌وكار و ايجاد برند زيرمجموعه Sub-Brand باشد . زماني كه نام انتخاب و در بازار منتشر شد ، عملا تغيير آن يك خرابكاري بزرگ محسوب مي‌شود كه هزينه بسيار در پي خواهد داشت ، پس نام برند بايد از ابتدا به درستي انتخاب شده باشد. براي ساخت برند زيبا ، جذاب و متفاوت براي محصولات و خدمات خود مي‌توانيد از مشاوره حرفه‌اي برند ما استفاده نماييد و يا از مطالب متفاوت سايت ما بهره ببريد تا در مسير ساخت نام برند گام‌هاي منطقي و صحيح برداريد. با تركيب مناسب استعدادها، خلاقيت و صبر، ممكن است بتوانيد نام‌هايي كه شما دنبال آن هستيد را پيدا نماييد.

با اين حال، آنچه ممكن است اين كار در ابتدا آسان به نظر آيد اما به سرعت به عملي فوق‌العاده چالش‌برانگيز تبديل مي‌شود. محدوديت‌هايي بسيار وجود دارد مانند پيدا كردن نام برند منحصربه‌فرد با دامنه com قابل ثبت ، انتخاب‌هاي شما را محدود مي‌كند و شما را مجبور مي‌كند دامنه تخيلات خود را گسترش دهيد – احتمالا فراتر از زمان و توانايي‌هاي خلاقانه خويش.

چه موقع بايد فرايند انتخاب نام برند آغاز شد ؟

يك كسب‌وكار جديد آغاز نموده‌ايد و نياز به نام ؛ لوگو و وب‌سايت داريد.
يك محصول جديد را توليد و به اسم و لوگو نياز داريد.
نام برند موجود شما به هيچ عنوان براي هويت و كسب‌وكار شما مناسب نيست و نياز به برندينگ مجدد داريد.
نياز به تغيير نام برند به علت تعارض به وجود آمدن تعارض در خصوص تريد مارك ( علامت تجاري ).
نام تجاري داراي ارتباطات مفهومي منفي در بازار جديدي است كه در حال كار هستيم.
نام تجاري موجب گمراهي مشتريان مي‌شود.
شركت در مرحله ادغام است.

شما به دلايل متفاوتي ممكن است كه فرايند ساخت برند را شروع نماييد ، اما همه اين‌ها آنان ريشه در دو عنوان اساسي دارد :

شما يك كسب‌وكار جديد را آغاز نموده و نياز به يك نام برند داريد
شما نام برند موجود را مي‌خواهيد تغيير دهيد

دليل شروع فرايند ساخت نام برند ، مهم نيست – مهم اين است كه شما يك نام جديد نياز داريد و انتخاب اين نام هم سخت است.

هنگامي كه نام برندي را مي‌شنوم ، مي‌خواهم آن را تشخيص دهم.

شايد اين بزرگ‌ترين افسانه پيرامون نام‌گذاري است. غالب مردم بيان مي‌كنند كه با شنيدن يك باره يك نام در خصوص آن مي‌توانند تصميم گيرند ، كه اين كاملا نادر است. در واقع نام‌هاي خوب ، استراتژيك هستند و نياز به آزمودن و اثبات دارند. بنابراين هنگامي‌كه شما نام يك شركت جديد ، خدمت جديد يا محصولي جديد را انتخاب مي‌نماييد – قوانين همچنان يكسان است.

ادامه :

ساخت نام برند زيبا

برچسب:

امتیاز:

بازدید:

+ نوشته شده: 1397/11/6 ساعت: ۲۳ توسط:marketing :

تفاوت بين هويت برند و مديريت برند ( عناصر هويت برند )

تفاوت بين هويت برند و مديريت برند

تفاوت بين هويت برند و مديريت برند يكي از ابهامات كافرمايان است. به اين معنا كه افراد غير متخصص در حوزه مديريت برند مانند طراحان وب سايت ، طراحان لوگو و حتي افرادي كه از گرايشات متفاوت مديريت به جز بازاريابي فارغ التحصيل شده‌اند و اطلاع دقيقي از مديريت برند ندارند ، يك اشتباه را به يك دانش و يك فرهنگ تبديل نمودند.

مديريت برند هويت برند brand identity Brand management

اين اشتباه بزرگ در يك جمله ميتوان بيان نمود : برند يعني طراحي لوگو و سربرگ . حال آنكه اين موارد جزيي اط هويت بصري برند بوده ( منابع هويت برند ) و نه تمام آن . در ضمن هويت بصري خود بخشي از برند است.

اين مشكل دو بعد دارد :

طراحان سودجو : افرادي كه با داشتن توانايي كار با نرم افزارهاي گرافيكي ، تلاش دارند كه با طراحي لوگو سربرگ به سود كلا برسند
مديران ناآگاه : مديراني كه همه چيز برايشان فروش است ، آنان اطلاع ندارند ( نميخوانند و يا نميپرسند ) كه با خريد ارزان يك لوگويا سربرگ ، شما برند نيستيد.

در مقاله اي نيز پيشتر توضيح داديم كه لوگو همان برند نيست. شما اگر سري به سايتهاي طراحي لوگو بزنيد ، خواهيد ديد كه همگي ، پيشنهاد طراحي عناصري هويت بصري برند را نيز دارند. اما آيا مگر ميشود بدون استراتژي برند ، فردي براي شما هويت بصري طراحي نمايد ؟ در هيچ كجاي جهان ، جز در ايران اين اتفاق رخ نميدهد.

البته اگر آنان بعد از خواندن اين مقاله، ادعاي نوشتن استراتژي برند هم براي شما ننمايند !!

برند هويت برند هويت بصري برند مديريت برند

تفاوت بين هويت برند و مديريت برند چيست ؟

درك اين تفاوت بسيار مهم است. زيرا با درك تفاوت بين هويت برند و مديريت برند ، شما ميدانيد كه چه ميخواهيد و چگونه بايد به آن دست يابيد. يعني استراتژي و راه دستيابي به اهداف مشخص ميشود. يادتان باشد ثبات ، عامل موفقيت است ، براي اينكه كسب و كار شما به ثبات برسد بايد استراتژي داشته باشيد.

اگر مقالات و كتابهاي دهه 60 يا 70 را مطالعه نماييد ، خواهيد ديد كه به علت محدوديت در رسانه‌هاي تبلغاتي ، مشريان به راحتي در معرض پيام هاي قرار ميگرفتند ، اما امروز با حجم بالاي رسانه ، مصرف كنندگان در هر لحظه با چند برند در چند رسانه مواجه هستند.

نقاط تماس متفاوت و متعددي مانند بايد اطمينان حاصل نماييد كه هويت برند در تمام اين رسانه‌هاي تبلغاتي ATL , BTL,TTL به يك شيوه استاندارد ديده شود ( بيزينس كارت ، وب سايت ، بيلبورد ، راديو ، تلويزيون ، شبكه هاي اجتماعي ، روزنامه ، مجله ، نمايشگاه ، بسته بندي ، ….. )

و از سوي ديگر اين هويت برند بايد داراي پيامي باشد كه آن پيام بايد در راستاي استراتژي بازاريابي و فروش سازمان خلق شده باشد. همچنين استراتژي بازاريابي و فروش بايد در راستاي استراتژي كلان از پيش مشخص شده باشد.

پيچيده شد ؟ بله – همينطور است

ادامه مطلب : تفاوت بين هويت برند و مديريت برند ( عناصر هويت برند )

برچسب:

امتیاز:

بازدید:

+ نوشته شده: 1397/10/20 ساعت: ۱۱ توسط:marketing :

زبان بدن در فروش و فروشندگي حرفه‌اي

زبان بدن در فروش و فروشندگي را مي‌توان با نقش آب در موتور خودرو مقايسه نمود. فروشنده تا شروع به فروش نكرده ، نياز به زبان بدن Body Language ندارد ، اما اگر زبان بدن فروشنده مناسب نباشد، به محض شروع فرايند مذاكره فروش ، هر لحظه كه مي‌گذرد احتمال از دست رفتن مشتري بيشتر و بيشتر مي‌شود.

در اين مقاله مطالبي را خواهيد خواند كه در ساير مقالات مرتبط با زبان بدن و فروش ، چنين مطالبي وجود نخواهد داشت. زيرا اين مقاله ، نتيجه سال‌ها تحقيق و تجربه من در حوزه زبان بدن است. درك زبان بدن به شما اين توانايي را مي‌دهد كه احساسات فردي كه با آن در ارتباط هستيد را به درستي تحليل نماييد .

شايد شما فروشنده نباشيد و فكر كنيد كه اين مقاله به كار شما نمي‌آيد ، اما اين يك اشتباه رايج است. يادتان باشد براي اينكه در كسب‌وكار و يا زندگي شخصي خود موفق باشيد بايد بتوانيد داشته‌هاي وجودي خود را به ديگران به درستي بفروشيد . ما در تيم مشاوران مديريت ايران هميشه به نيروهاي انساني سازمان‌هايي كه تحت آموزش ما هستند ؛ اين نكته را گوش زد مي‌كنيم كه همه آدم‌ها فروشنده هستند ، فقط محصولات و خدماتشان متفاوت است.

براي مثال زماني كه براي شغل منشي‌گري بايد در جلسه مصاحبه شركت نماييد، بايد بتوانيد توانايي و مهارت‌هاي شخصي خود را به فرد مصاحبه‌كننده بفروشيد. پس زبان بدن در فروش هر چيزي ، مادي يا غير مادي كامل موثر است.

حالت‌هاي زبان بدن در فروش

در قسمت به تفسير حالت‌هاي زبان بدن در فروش ميپردازيم و همانطور كه پيشتر هم توضيح داديم ، شامل هر نوع برقرار ارتباط نيز ميشود.

ارزيابي منفي

در زمان مذاكره فروش ( يا صحبت معمولي ) اگر بيني لمس شود يا خارانده شود ، اين “حالت ارزيابي منفي” است. اگر فردي اين كار را انجام دهد ، به اين معنا است كه از چيزي كه شنيده خوشحال نيست. براي مثال اگر به فردي بگوييد كه قيمت محصول مدنظر شما 1.5% افزايش يافته است و دقيقا در آن لحظه اين حالت را ببينيد ، نشان مي‌دهد كه از اين قيمت اصلا راضي نيست. هرچه بيشتر در مورد قيمت صحبت كنيد، حتما فروشتان كمتر كمتر خواهد شد. در عوض بايد در خصوص ارزش به دست آمده صحبت نماييد. اگر اين حالت را ديديد حتما سريع مسير كلام خود را تغيير دهيد.

زبان بدن در فروش و فروشندگي حرفه‌اي

برچسب:

امتیاز:

بازدید:

+ نوشته شده: 1397/10/13 ساعت: ۱۶ توسط:marketing :

تكنيك فروش حرفه‌اي

تكنيك فروش قديمي فروش ، مانند يك چاقو كند است كه شايد ببرد ، اما خيلي سخت و نه خيلي تميز . مشتريان امروز بسيار هوشيار و آگاه هستند. مشتري متنفر است كه به او فروخته شود ، مشتري مي‌خواهد كه بخرد. يعني آزادي عمل و حق انتخاب داشته باشد.

قبل از هر چيز بايد گفت كه تكنيك فروش حرفه‌اي ، پيرامون هنر برقراري ارتباط و ايجاد منفعت دوطرفه شكل مي‌گيرد. تكنيكهاي فروشندگي حرفه‌اي همگي بر اساس يكسري قوانين و قواعد مشخص هستند . مشاوره فروش سعي خواهد نمود كه اين قوانين را بر اساس كسب و كار شما تعريف و آن‌ها را با روش فروش شما تطبيق دهد.

تكنيك فروش حرفه‌اي چيست ؟

تكنيك فروش حرفه‌اي يا روش فروش حرفه‌اي توسط يك فروشنده يا تيم فروش براي كسب درآمد و كمك به فروش موثرتر استفاده مي‌شود. تكنيك فروش يك روش خلاقانه ولي بر پايه تكنيكهاي شناخته شده فروش است كه مشاور فروش يا يك فروشنده با استفاده از هوش و دانش و تجربه خود در مورد فرايند فروش و بهره‌گيري از روانشناسي ، حسابداري ، مديريت ، …. به تكنيكي يا روشي جديد براي بهينه شدن مسير فروش مي‌رسد.

تفاوت تكنيك فروش با فرايند فروش

واژه “فرايند فروش” و “تكنيك فروش” ، گاه به اشتباه مترادف در نظر گرفته مي‌شوند.

فرايند فروش عبارت است كه مسيري كه يك مشتري بالقوه بايد طي نمايد تا به مشتري بالفعل ( خريدار ) تبديل شود. اين مسير منطبق با كل مسير داخل قيف فروش و تا انتهاي لوله فروش ادامه دارد. فرايند فروش در مورد فرصت‌ها ، معاملات و نرخ موفقيت است. يك مدير فروش موفق و موثر كسي است بتواند اين فرايند فروش را به درستي مديريت نمايد.

تكنيك فروش حرفه‌اي / تكنيك فروشندگي حرفه‌اي قابل بكارگيري در هر فرايند فروش است ، اما در كل ، تكنيك فروش براي فقط بخشي از فرايند فروش طراحي مي‌گردد. تكنيك فروش حرفه‌اي بر گام‌هاي فروش تمركز ندارد ، بلكه بر مهارت و تمركز و ارتباط تمركز است. مثل شخصيت شناسي در فروش، زبان بدن ، اصول و فنون مذاكره فروش ، …..

مي‌توان گفت كه فرايند فروش همان A تا Z مسير فروش است و تكنيك فروش ، فلسفه نحوه پياده‌سازي فرايند فروش است.

تكنيك فروش حرفه‌اي به دنبال كم كردن زمان بستن قرارداد فروش و افزايش اثربخشي فروش است. تكنيك فروش مي‌تواند در چند ناحيه از فرايند فروش بكار گرفته شود.

كدام تكنيك فروش حرفه‌اي را بايد بكار گيريم ؟

تكنيك فروش اسپين SPIN

تكنيك فروش اسپين در خصوص “درست سوال پرسيدن” است. سوالات اشتباه مي‌تواند موجب تزلزل در فرايند فروش شما شود. براي همين ما در تيم مشاوران مديريت ايران و در ورك شاپ هاي فروشندگي حرفه‌اي خود از آن به عنوان “هنر سوال پرسيدن” ياد مي‌نماييم. با استفاده از تكنيك فروش اسپين ، شما به مشتري اجازه صحبت مي‌دهد.

واژه SPIN معرف 4 كلمه است كه براي ايجاد انگيزه در مشتري براي خريد كردن ، به كار گرفته شده است. اين چهار كلمه كليدي براي تكنيك اسپين عبارت‌اند از :

Situation موقعيت

Problem مشكل

Implication نتيجه

Need-Payoff پرداخت

موقعيت Situation

سوالات مرتبط با موقعيت، اساس چرخه فروش را تشكيل مي‌دهند. هدف از سوالات ، درك مشتري بالقوه و كشف موقعيت كنوني در مواجه با پيشنهاد فروشنده است. آيا راه‌حل‌هاي شركت پاسخي براي نيازهاي مشتري است يا خير ؟ اين اطلاعات نقش بسيار حياتي در تدوين چرخه فروش ايفا مي‌نمايد. تيم فروش هر چه بيشتر در خصوص سوال پرسيدن حرفه‌ايي باشند، اطلاعات مفيدتر به دست مي‌آورند.

بنابراين نبايد به دنبال پاسخ اين سوال بود كه ” چه كسي مسئول خريدهاي جديد در شركت است ؟” بلكه بايد پرسيد : ” فرايند تصميم سازي در خصوص خريدهاي جديد چگونه است ؟” . در اين حالت تصميم سازان مشخص مي‌شوند. فروشنده حرفه‌اي با بهره‌گيري از تكنيك فروش حرفه‌اي ، توانايي درك صحيح موقعيت فروشنده را خواهد داشت.

مشكل Problem

سوالاتي كه به شما كمك خواهد نمود تا از مشكلات مشتري بالقوه مطلع شويد . اين مشكلات بايد شناسايي شود و براي آن راه‌حلي پيدا شود. همين مشكلات و نقص‌ها است كه تسهيل‌كننده معامله مي‌شوند. تكنيك فروش به راحتي نحوه پيدا كردن اين مشكلات را به فروشنده نشان مي‌دهد.

نتيجه Implication

در خصوص سوالاتي است كه بر نتايج منفي ناشي از مشكلات براي مشتري متمركز است و سعي دارد تا فوريت برخورد با آن را گوشزد نمايد.

پرداخت Need-Payoff

زماني كه مشتري بالقوه فهميد كه شرايطش در حال بدتر شدن است، بايد سوالاتي در خصوص ارزش واقعي راه‌حل قابل ارائه براي درمان شرايط موجود ، مطرح نمود. راز موفقيت در كمك به مشتري براي درك مناسب فوايد راه‌حل است. اگر سوالات به درستي ارائه شود ، مشتري خواهد پرسيد كه اين محصول چگونه به وي كمك خواهد نمود. براي مثال : اگر براي پرداخت پول نياز به مراجعه به بانك نباشد، چه تاثيري روي كسب‌وكارتان خواهد مي‌گذارد ؟

اين 4 سوال كمك خواهد كرد تا نيازها و نحوه كمك به مشتري را درك نماييد. تكنيك فروش اسپين براي دريافت پاسخ‌هاي مناسب در قبال سوالات صحيح است.

ادامه مطلب : تكنيك فروش

برچسب:

امتیاز:

بازدید:

+ نوشته شده: 1397/10/13 ساعت: ۱۶ توسط:marketing :

مديريت

https://mybook99767107852.wordpress.com/ https://www.reddit.com/user/LibbyKathi21 https://www.pinterest.com/libbykathi21/ https://profiles.wordpress.org/libbykathi21/ https://libbykathi21.tumblr.com/ https://500px.com/libbykathi21 https://www.openstreetmap.org/user/LibbyKathi21 https://www.kdpcommunity.com/s/profile/005f4000003eGLh https://disqus.com/by/libbykathi21/ https://en.gravatar.com/libbykathi21 https://www.ted.com/profiles/11400001 https://www.behance.net/LibbyKathid097 https://www.goodreads.com/user/show/89281125-libbykathi21 https://community.linksys.com/t5/user/viewprofilepage/user-id/981389 https://www.quora.com/profile/Libby-Kathi21 https://www.liveinternet.ru/stat/iranmct.com/ https://issuu.com/scryptmail9972 http://www.feedbooks.com/user/4760603/profile https://www.goodreads.com/user/show/89281125-libbykathi21 https://www.diigo.com/user/libbykathi21 https://www.codecademy.com/LibbyKathi21 https://bbpress.org/forums/profile/libbykathi21/ https://visual.ly/users/libbykathi21/portfolio https://speakerdeck.com/libbykathi21 https://www.yelp.com/user_details?userid=43d7nmVfy7YjZ5aS2lFhpw https://weheartit.com/libbykathi21 http://www.cplusplus.com/user/LibbyKathi21/ http://www.icyte.com/users/show/362496 https://www.vocabulary.com/profiles/A1K2C87157VXQ1 https://www.intensedebate.com/people/LibbyKathi21s https://n4g.com/user/score/libbykathi21 https://steepster.com/LibbyKathi21 https://wanelo.co/libbykathi21 https://armorgames.com/user/LibbyKathi21 https://www.yates.co.nz/garden-club/public/125279 https://pregame.com/members/libbykathi21/bio?EditMode=view https://www.colourlovers.com/lover/LibbyKathi21 http://www.escortpicture.com/LibbyKathi21 https://getsatisfaction.com/people/libbykathi21 https://www.mapleprimes.com/users/LibbyKathi21 http://connect.cleveland.com/user/LibbyKathi21/index.html http://www.smdservicesllc.com/UserProfile/tabid/57/userId/21796516/Default.aspx https://www.edocr.com/user/LibbyKathi21 https://itsmyurls.com/libbykathi21 20 EDU/GOV. https://torgi.gov.ru/forum/user/profile/624007.page http://knsz.prz.edu.pl/forum/member.php?action=profile&uid=117530 http://search.wi.gov/cpp/help/urlstatusgo.html?url=https://iranmct.com https://vue-forums.uit.tufts.edu/user/profile/688552.page https://independent.academia.edu/AngelaCollins114 https://water.weather.gov/ahps2/nwsexit.php?url=https://iranmct.com https://www.broadbandmap.gov/external-redirect/https://iranmct.com http://lib.akb.nis.edu.kz/user/LibbyKathi21/ http://pandora.nla.gov.au/external.html?link=https://iranmct.com https://www.pcb.its.dot.gov/PageRedirect.aspx?redirectedurl=https://iranmct.com http://onlinemanuals.txdot.gov/help/urlstatusgo.html?url=https://iranmct.com http://esri.handong.edu/english/profile.php?mode=viewprofile&u=102919 http://caelt3.harrisburgu.edu/studiowiki/index.php/User:LibbyKathi21 http://itaes.edu.mx/geeklog/users.php?mode=profile&uid=200024&msg=5 https://jobboard.bethelcollege.edu/author/libbykathi21/ http://heisenberg.csic.edu.uy/LibbyKathi21 https://fury.cse.buffalo.edu/questions/index.php?qa=user&qa_1=LibbyKathi21 https://setiweb.ssl.berkeley.edu/beta/team_display.php?teamid=113313 https://nirvana.virtus.ufcg.edu.br/wiki/isensor/index.php/Usu%C3%A1rio:LibbyKathi21 http://www.inmethod.com/forum/user/profile/119954.page http://flgclassifieds.cce.cornell.edu/author/libbykathi21/

برچسب:

امتیاز:

بازدید:

+ نوشته شده: 1397/10/13 ساعت: ۱۶ توسط:marketing :

چگونه طرح توجيهي اقتصادي بنويسيم ؟

چگونه طرح توجيهي اقتصادي بنويسيم ؟ طرح توجيهي ( طرح كسب و كار تجاري ، بيزينس پلن Business Plan )

طرح توجيهي اگر به صورت حرفه‌اي براي كسب‌وكار كوچك شما نوشته شده باشد ، مي‌تواند يكي از مهم‌ترين اسناد دستيابي به موفقيت باشد. متاسفانه، بسياري از صاحبان كسب‌وكارهاي كوچك اين فرايند را دشوار و گيج كننده مي‌يابند.

نوشتن يك طرح توجيهي براي موفقيت هر كسب‌وكاري ضروري است. يك طرح توجيهي مسير حركت را مشخص مي‌نمايد،‌ شما را در مسير درست نگه مي‌دارد و معمولا براي كسب‌وكارهايي كه به دنبال كمك بلاعوض دولتي يا دريافت وام كسب‌وكار هستند يك الزام است.

نكات پايه‌اي نوشتن طرح توجيهي

تحقيقات خود را انجام دهيد.

در گوگل هر آنچه را كه مي‌توانيد در مورد كسب‌وكارتان بيابيد را جستجو نماييد. مهم‌ترين چيز قبل از شروع يك كسب‌وكار جديد آن است كه بينش و تجربه خوبي در زمينه فعاليت اقتصادي كه قصد ورود به آن داريد كسب نماييد. بايد تا قبل از كامل كردن طرح توجيهي خود، تصميماتي در مورد كسب‌وكار خود اتخاذ نماييد از جمله ساختار،‌ استراتژي‌ بازاريابي ،‌ و تأمين مالي. با داشتن اطلاعات درست امكان پيش‌بيني و تحليل دقيق‌تري براي شما فراهم خواهد شد.

تعيين طول مدت طرح.

طرح خود را خلاصه و مختصر بنويسيد. هميشه به خاطر داشته باشيد كه طرح توجيهي شما بايد توسط صاحبان مشاغل پرمشغله خوانده شده و مورد بازبيني قرار گيرد و طرح‌هاي كسب‌وكار طولاني مي‌توانند براي اين افراد خسته‌كننده باشند. امروزه طول متوسط بيشتر طرح‌هاي كسب‌وكار كمتر از آن چيزي است كه پيش‌تر بود. شما احتمالا مي‌توانيد همه آنچه نياز داريد را در 40 تا 60 صفحه مطلب منتقل نماييد،‌ به علاوه 5 صفحه ضميمه براي پيش‌بيني‌هاي ماهيانه،‌ رزومه‌هاي مديريتي،‌ و ديگر جزئيات. اگر طرحي داريد كه بيش از 70 صفحه است، احتمالا خيلي خوب آن را خلاصه نكرده‌ايد.

ادامه مطلب : چگونه طرح توجيهي بنويسيم ؟

برچسب:

امتیاز:

بازدید:

+ نوشته شده: 1397/10/13 ساعت: ۱۶ توسط:marketing :

طرح كسب و كار تجاري شركت طراحي دكوراسيون داخلي

بيزينس پلن شركت طراحي دكوراسيون داخلي (طرح توجيهي شركت طراحي داخلي)

طرح توجيهي شركت طراحي دكوراسيون داخلي Home Interior Design Business Plan ( طرح توجيهي , Business Plan , طرح كسب و كار تجاري ) براي راه‌ اندازي يك شركت مهندسي در حوزه طراحي دكوراسيون داخلي با همكاري به صورت كنسرسيوم با يك شركت آلماني و يك شركت فرانسوي ، توسط شركت ط.ا به تيم مشاوران مديريت ايران واگذار شد.

شركت ط.ا طيف گسترده‌اي از خدمات طراحي داخلي را بر اساس استانداردهاي اين شركت آلماني براي مشتريان خود در استان تهران ارائه مي‌دهد:

مشاوره در محل
بررسي و تحليل پروژه
برنامه‌ريزي فضايي و مبلمان
طراحي مفهومي ( كانسپتوچال )
نماسازي داخلي و مبلماطرح‌هاي سفارشي
خريد، تحويل، و نصب
هماهنگي و مديريت پروژه

ادامه : شركت طراحي دكوراسيون داخلي

برچسب:

امتیاز:

بازدید:

+ نوشته شده: 1397/10/13 ساعت: ۱۶ توسط:marketing :

۱۰۰ برند برتر و ارزشمند جهان در سال ۲۰۱۸ از سوي اينتربرند اعلام شد

۱۰۰ برند برتر و ارزشمند جهان ۲۰۱۸

شركت مشاوره مديريت اينتربرند Interbrand به عنوان شركت صاحب‌نظر در عرصه تعريف استانداردهاي برندسازي و همچنين ارائه‌دهنده يك استاندارد ارزش گذاري برند در جهان، ليست ۱۰۰ برند ارزشمند دنيا در طي سال ۲۰۱۸ را براي ۱۹امين سالي متوالي اعلام نمود. تيم مشاوران مديريت طبق سنوات ( ۲۰۱۳ , ۲۰۱۴ , ۲۰۱۵ , ۲۰۱۶ , ۲۰۱۷ ) اين اطلاعات براي شما محيا نموده است.

ارزشگذاري برند در استاندار اينتربرند بر اساس ۱۰ معيار انجام ميشود : وضوح، تعهد، حكمراني، پاسخگويي، ارتباط، مشاركت، تمايز، انسجام، صحت و حضور. اپل به شدت از تعامل، تمايز و انسجام برخوردار بوده است.

دانلود ليست كامل بهترين برندهاي ۲۰۱۸ براي دومين سال متوالي ، برندهاي اپل و گوگل در بالاترين جايگاه ليست برترين برندهاي سال ۲۰۱۸ ۱۰۰ برند برتر و ارزشمند جهان در سال ۲۰۱۸ ، نزديك به دو تريليون دلار ( ۲،۰۱۵،۳۱۲ دلار ) تعيين ارزش شده است كه حدود ۷.۷٪ نسبت به سال قبل رشد داشته است. ۲۹ درصد از كل ارزش ۱۰۰ برند برتر سال ۲۰۱۸ مربوط به در كسب و كارها ارائه دهنده خدمات آنلاين است. در سال ۲۰۰۹ اين عدد در حدود ۱۸% بوده است.

ادامه مطلب : ۱۰۰ برند برتر و ارزشمند جهان در سال ۲۰۱۸ از سوي اينتربرند اعلام شد

برچسب:

امتیاز:

بازدید:

+ نوشته شده: 1397/10/13 ساعت: ۱۶ توسط:marketing :

برندسازي اينترنتي ( Internet Branding ) چيست ؟ ( برندسازي آنلاين | برندينگ آنلاين )

برندسازي اينترنتي | برندسازي آنلاين | برندينگ آنلاين | برندسازي ديجيتال برندسازي اينترنتي چيست ؟

برندسازي اينترنتي Internet Branding ، كه آن را وب برندينگ نيز مينماميم ، يكي از تكنيك‌هاي مديريت برند است كه از دنياي وب به عنوان يكي از انواع رسانه‌ به منظور معرفي برند به بازار آنلاين استفاده مينماييم. برندسازي اينترنتي يك استراتژي است براي دستيابي به موقعيت در دنياي كسب و كار است. حتي شركت‌هاي قديمي و بالغ به دنبال سرماهي گذاريهاي كلان روي ايجاد شهرت برند در دنياي وب هستند، زيرا استراتژي برندسازي اينترنتي تاثير بسيار زيادي بر فعاليتهاي برندينگ سازمان در دنياي واقعي دارد.

چرا برندسازي اينترنتي بوجود آمد ؟

با ظهور اينترنت و سپس آمدن نسل دوم وب Web 2 ( وب نسل دوم ، بر پايهٔ مشاركت‌ و تعامل هوشمندانه انسان‌ و نرم افزار است ) ، بازاريابان در سراسر دنيا در حال درك نمودن اهميت استفاده از رسانه هاي آنلاين براي برندسازي هستند. نسل جديد مشتريان يعني آنها كه در اواخر دهه ۹۰ ميلادي و بعد از آن و بويژه آنان كه در ابتداي هزاره جديد متولد شده‌اند، از تمايل بسياري براي معاملات آنلاين برخوردارند. اين بدان معني است كه بازاريابان و شركت‌ها اگر به دنبال هدف قرار دادن اين بخش از بازار هستند، نياز دارند تا محصولات خود را در دنياي مجازي به آنان معرفي نمايند. ضمنا با توجه به همه گير شدن تلفن‌هاي هوشمند توسط اين بخش از جامعه، برندسازي اينترنتي محصولات بصورت آنلاين و در دنياي موبايل ، نه تنها ديگر لوكس نيست بلكه به واسطه تغيير عادت خريد مشتريان يك الزام به نظر ميرسد. اين همان دليلي است كه باعث ميشود شركت‌ها به شدت در فضاي مجازي اقدام به بازاريابي نمايند. به عنوان مثال، برندهاي مانند نايك، آديداس، كوكاكولا، پپسي و گپ كه سياست تبليغ بصورت چاپي داشته‌اند اكنون به سمت تبليغات اينترنتي و فروش محصولات از طريق برندسازي اينترنتي ( برند سازي ديجيتال | برندينگ آنلاين ) گام برداشته اند.

آيا برندسازي اينترنتي ارزش سرمايه گذاري دارد؟

ممكن است يك شركت داراي يك برنامه برندينگ بسيار قوي و منسجم باشد ، با اين حال اگر به دنبال ايجاد يك برند آنلاين نباشد، يك مزيت را از دست ميدهد. در مواجهه با برخي برندها كه از در دنياي وب و دنياي واقعي فعال هستند ، از جذابيت كمتري براي مصرف كنندگان برخوردار است. اگر شما نيز تصميم به تدوين و پياده سازي يك استراتژي برندسازي اينترنتي داشته باشيد، نبايد شما انتقال ارزش مثبت و يا پيام مثبت برند به مشتري خود را فراموش نماييد. به طور خلاصه بايد بيان نماييم كه استراتژي مناسب براي برندسازي اينترنتي ، ارزش سرمايه گذاري را حتما خواهد داشت. بنابراين، كمپين وب برندينگ خود را شروع نماييد.

برندسازي اينترنتي Internet Branding

برچسب:

امتیاز:

بازدید:

+ نوشته شده: 1397/10/13 ساعت: ۱۶ توسط:marketing :

هوش مديريتي ( بهره هوشي مديريتي ) MQ / Managerial Quotient

مجموع اين بهره‌هاي هوشي سياسي، عاطفي و عقلاني را بهره هوشي مديريتي مي‌نامند و آن را با MQ نشان مي‌دهند.

MQ (Managerial quotient) = IQ+EQ+PQ

همان طور كه مشاهده مي‌نماييد، هوش عقلايي به عنوان يكي از عوامل سازنده هوش مديريتي است و سنجش آن به صورت تنها عصر تصميم‌گيري، نقش تعيين‌كننده‌ي خود را از دست داده است. پس بايد چنين بيان نمود كه هر مدير بايد سه بعدي هوشي داشته باشد. چندي پيش كتابي با نام How to Manage از Jo Owen مطالعه نمودم كه اين نويسنده نيز هوش مديريتي داراي 3 عنصر اساسي دانسته است

ادامه مطلب :

رابطه هوش مديريتي با استخدام مديران در شركت‌هاي بين‌المللي

برچسب:

امتیاز:

بازدید:

+ نوشته شده: 1397/10/13 ساعت: ۱۶ توسط:marketing :

مفاهيم مديريت استراتژيك ( برنامه استراتژي – چشم انداز – ماموريت – رسالت – خط مشي – هدف )

مفاهيم مديريت استراتژيك

در مبحث مديريت استراتژيك ، به ده اصطلاح، واژه يا عبارت فني وجود دارد كه آشنايي با مفهوم آنها ضروري به نظر مي‏رسد. بنابر اين اگر قصد برنامه‌ريزي استراتژيك براي سازمان خود را داريد ، ابتدا بايد با مفاهيم مديريت استراتژيك آشنا شويد.

استراتژيست‏‌ كيست ؟

استراتژيست‏‌ها افرادي هستند كه مسئول موفقيت يا شكست سازمان مي‏باشند. استراتژيست‏‌ها داراي عنوان‏هاي مختلف شغلي هستند، مانند مدير عامل، رئيس، مالك، رئيس هيئت مديره، مدير اجرايي، رئيس دانشگاه، رئيس دانشكده يا كار‏آفرين. استراتژيست‏‌ها بايد از ديدگاه هزينه‌‏ها و منافع بالقوه‏‌اي كه مسائل اجتماعي (مسئوليت‌‏هايي كه شركت در قبال گروههاي ذي‏نفع دارد CSR ) براي سازمان دارند به موضوع نگاه كنند و به آن دسته از مسئله‏‌هاي اجتماعي توجه نمايند كه منافع سازمان را به بهترين شكل ممكن تامين مي‏‌نمايد.

ماموريت چيست؟ رسالت چيست ؟ ( بيانيه ماموريت – بيانيه رسالت ) Mission

ماموريت يا رسالت سازمان، سندي است كه يك سازمان را از ساير سازمانهاي مشابه متمايز مي‌‏نمايد. ماموريت سازمان نشاندهنده طيف فعاليت، از نظر محصول و بازار مي‏شود. بطور كلي ماموريت نموداري است كه مسير آينده سازمان را مشخص مي‏نمايد.

ادامه

مفاهيم مديريت استراتژيك

برچسب:

امتیاز:

بازدید:

+ نوشته شده: 1397/10/13 ساعت: ۱۶ توسط:marketing :

۱۰ فايده نوشتن طرح كسب و كار ( بيزينس پلن ) كه شايد فراموش كرده باشيد

نوشتن طرح كسب و كار ( بيزينس پلن )

نوشتن طرح كسب و كار Business Plan براي بسياري از صاحبان كسب‌وكار غيرضروري مي‌آيد، مگر اينكه به دنبال كمك مالي باشند كه اين براي كشور ما بسيار خجالت‌آور است. به خاطر عدم مطالعه اين افراد ، هيچ اطلاعي در خصوص مزاياي نوشتن طرح كسب و كار ندارند.بنابراين قصد داريم تا در مقاله به بيان ۱۰ مزيت را براي نوشتن طرح كسب و كار بپردازيم.

فوايده نوشتن طرح كسب و كار

طرح كسب و كار سبب تمركز بر استراتژي

بسيار دشوار است كه از طريق كارهاي روزانه تكراري و وقفه‌ها بين آن بتوانيم بر استراتژي متمركز بمانيم. از يك طرح كسب و كار براي خلاصه نمودن نكات اصلي استراتژي خود استفاده نماييد . طرح كسب و كار به‌نوعي وسيله‌اي براي يادآوري است.

اهداف كسب‌وكارتان روشن و واضح مي‌گردد.

با نوشتن طرح كسب و كار داراي برنامه‌اي هستيد كه براي مديريت اهداف مشخص و قابل اندازه‌گيري از آن استفاده مي‌شود مانند تعداد بازديدكنندگان وب‌سايت، فروش، حاشيه سود يا راه‌اندازي محصولات جديد . با نوشتن طرح كسب و كار در اصل ، اهداف دستيابي به موفقيت را به صورت عيني مشخص نموده‌ايد

تخمين‌هاي علمي بسيار بهتر هستند

در برنامه خود براي اصلاح تخمين‌هاي علمي استفاده نماييد ( تخمين بر اساس تحليل علمي اطلاعات ) در مورد چيزهايي مانند بازار بالقوه، فروش، هزينه فروش و فرآيندهاي كسب‌وكار.

اولويت‌ها همواره خاطر نشان مي‌شود

ادامه : نوشتن طرح كسب و كار ( بيزينس پلن )

برچسب:

امتیاز:

بازدید:

+ نوشته شده: 1397/10/13 ساعت: ۱۶ توسط:marketing :

فروشنده حرفه‌اي كيست ؟

فروشنده حرفه‌اي

فروشنده حرفه‌اي Professional Seller يك فرد معمولي است كه به جزئياتي خاص توجه ويژه دارد. هر فردي در طول روز در حال تبادل ، معامله و فروش است : فروش احساس ، فروش علم ، فروش تجربه ، فروش جايگاه اجتماعي ، فروش … هنگامي كه سخن از فروشنده پيش مي‌آيد ، غالبا فروشنده سوپرماركت ، كتاب‌فروشي ، سبزي فروشي ، نانوايي را به ياد مي‌آوريد . تمام اين موارد از نوع فروش محصول هستند ، حال‌آنكه يك مشاور حقوقي ، مشاوره مديريت يا مشاور املاك، مهندس معمار يا مهندس عمران ، نصاب كولر ، فروشنده بيمه ، نويسنده فيلم‌نامه ، مترجم و حتي يك گوركن يك فروشنده هستند. فروشنده‌ محصولاتي كه دارند ، كارهايي كه مي‌توانند انجام دهند / دانش كه ذهن خويش دارند. پس همه فروشنده‌ايم.

فروشنده حرفه‌اي كسي است كه توان و تمايل كافي براي انجام عمليات فروش را بر اساس برنامه مشخص و هدف‌گذاري شده دارد.

فروشنده حرفه‌اي

برچسب:

امتیاز:

بازدید:

+ نوشته شده: 1397/10/13 ساعت: ۱۶ توسط:marketing :

Key Performance Indicator شاخص كليدي عملكرد

شاخص كليدي عملكرد KPI ابزاري براي ارزيابي عملكردهاي مهم و اساسي براي دستيابي به اهداف كليدي كسب‌وكار است. تعيين اين شاخص بر عهده مشاور برنامه ريزي استراتژيك يا مديريت برنامه ريزي استراتژيك سازمان است.

تعريف شاخص كليدي عملكرد KPI : Key Performance Indicator

“شاخص كليدي عملكرد” يكي از انواع شاخص عملكردي است ( شاخص عملكرد KRI , KPI , PI شاخص كليدي ، شاخص نتيحه اي ، شاخص عملكردي ) است. اين شاخص يك مقدار ( شاخص ) قابل‌اندازه‌گيري است كه نشان مي‌دهد كه يك شركت به چه ميزان به اهداف خود نزديك شده است. سازمان‌ها از شاخص كليدي عملكرد در سطوح متفاوتي براي ارزيابي ميزان نزديك شدن به اهداف و موفق شدن ، استفاده مي‌نمايند. شاخص كليدي عملكرد ( سطح بالا ) بر عملكرد كلي سازمان تمركز دارد، اما شاخصهاي كليدي عملكرد ( سطح پايين ) بر فرايندهاي بخش‌هاي ( دپارتمان‌هاي) مختلف سازمان مانند فروش، بازاريابي يا منابع انساني متمركز است.

شاخص كليدي عملكرد KPI

برچسب:

امتیاز:

بازدید:

+ نوشته شده: 1397/10/13 ساعت: ۱۶ توسط:marketing :

برنامه‌ استمرار كسب و كار در شرايط بحراني

برنامه‌ استمرار كسب و كار در شرايط بحراني

ابتدا بايد بحران را تعريف و سپس ارائه بهترين اقدامات براي نجات كسب و كار در شرايط بحراني و ركود اقتصادي كشور بپردازيم.

بحران چيست ؟

بحران رويدادي است كه به صورت ناگهاني رخ مي‌دهد و باعث مي‌شود كه براي فرد، گروه و يا يك جامعه شرايط خطرناكي به وجود آيد . معمولا اين شرايط خطرناك ناپايدار است و در بازه زماني مشخصي از بين رفته و يا بسيار كم مي‌شود. اين بازار زماني مي‌تواند يك ثانيه يا چند دهه باشد. براي از بين برندن بحران نياز به برنامه و اقدامات مهم و فوري است كه در غالب فعاليت‌هاي مديريت بحران بيان مي‌شود.

مديريت بحران چيست ؟

مديريت بحران Crisis Management مجموعه‌اي از برنامه‌ها و اقدامات موثر به منظور كاهش روند، كنترل و رفع بحران است.

بزرگ‌ترين و خطرناك‌ترين اقدام در مقابل بحران

بزرگ‌ترين و خطرناك‌ترين اقدام در مقابل بحران ، ناديده گرفتن بحران است .

اولين گام در مواجه با بحران

اولين گام در مواجه با بحران ، اعتراف به وجود بحران و اعلام نياز به كمك سايرين براي مقابله با بحران است. فردي كه ادعا نمايد كه به تنهايي مي‌تواند در مقابل تمام بحران‌هاي يك سازمان يا جامعه بايستد ، شجاع نيست بلكه بسيار احمق است.

بهترين اقدامات براي نجات كسب و كار در شرايط بحراني و ركود اقتصادي كشور

برچسب:

امتیاز:

بازدید:

+ نوشته شده: 1397/10/13 ساعت: ۱۶ توسط:marketing :

پياده سازي برنامه بازاريابي

پياده سازي برنامه بازاريابي موفق

پياده سازي برنامه بازاريابي به روش صحيح و مناسب با نياز بازار ، يكي از دغدغه‌هاي اصلي سازمان‌ها است.ابتداي هر سال ، سازمان‌ها به خود شركت‌ها به خود اين قول را مي‌دهند كه امسال برنامه بازاريابي Marketing Plan خود را به شكلي مناسب تدوين نمايند ، اما هرگز آن زمان نرسيده است. برنامه بازاريابي موفق در حد يك پوشه از مدارك كه در كشوي ميز شما است ، نخواهد بود. براي رسيدن به برنامه بازاريابي موفق بايد بدانيد كه چه كاري را در چه زماني و توسط چه كسي انجام بايد دهيد. اينجاست كه پياده سازي برنامه بازاريابي معني واقعي پيدا خواهد نمود.

اما، چطور استراتژي بازاريابي ( استراتژي ماركتينگ ) مدنظر مدير يا مشاور سازمان را پياده سازي نماييد؟ چگونه عمليات بازاريابي شركت خويش را بر مبناي دستيابي به موفقيت طراحي نماييد .پاسخ به اين سوالات ، چيزي است كه قصد دارم در اين مقاله آن را برايتان تشريح نمايم.

روش پياده سازي برنامه بازاريابي

انتظارات خود را به درستي تنظيم نماييد.

بازاريابي مثل يك تعمير سريع خودرو نيست. تلاش‌هاي بازاريابي زماني به موفقيت خواهد انجاميد كه به ياد داشته باشيد كه اين يك دو ماراتن است و نه يك دوي ۱۰۰ متر سرعت. ما اغلب به شركت‌ها مي‌گوييم كه ۶ تا ۱۲ ماه طول مي‌كشد تا بازده تلاش‌هاي بازاريابي خود را ببينيد ، اما ديده‌ايم كه فرد و شركت‌هايي مشاوره ادعا مي‌نماييد كه مي‌توانند در طي يك ماه ميزان فروش شركت را تا ۱۵۰% افزايش و هزينه‌هاي آن را تا ۴۰% درصد كاهش دهند ؟!!

بيزينس راه دور زدن ندارد ، مگر با رانت و يا براي كلاه‌برداري باشد . برنامه بازاريابي مانند يك گلوله برف است كه از بالاي كوه به پايين پرت مي‌شود . گلوله برفي در ابتدا كوچك است و نياز به زمان و حركت دارد تا رشد نمايد. اما، اگر اين گلوله برف در طي مسير بتواند برف‌هاي بيشتري از به دور خود جذب نمايد، سرعت رشد آن بيشتر مي‌شود. بازاريابي به همين شيوه كار مي‌نمايد. اين تلاش و تلاش براي ساختن پايه‌اي مناسب براي تلاش‌هاي شما انجام مي‌شود. هنگامي‌كه انجام مي‌دهيد، شروع به ديدن حركتي مي‌كنيد كه در كسب‌وكار شما دنبال آن هستيد. ازآنجاكه بازاريابي موفق نياز به زمان دارد، مدير سازمان بايد درك صحيحي از آن داشته باشد. تنظيم انتظارات مدير با چهارچوب زماني يكي از وظايف مديريت بازاريابي است.

تيم سازي نماييد و منابع را حفظ نماييد

چه كساني در تيم پياده سازي برنامه بازاريابي شما حضور خواهد داشت؟ مهم اين است كه فرد يا افراد مناسب را انتخاب نماييد. گاهي اوقات اعضاي تيم بازاريابي شامل اعضاي بازاريابي فعلي، تيم فروش يا بخش خدمت به مشتري مي‌شوند. گاه پيش مي‌آيد، كه شركت براي پياده سازي برنامه بازاريابي نياز به برون‌سپاري داشته باشند يا از تعدادي از فروشندگان كمك استفاده نمايند. در هر صورت، بايد مشخص باشد كه چه كسي در تيم پياده سازي برنامه بازاريابي شما بايد حضور داشته باشد. همچنين ساير منابع مورد نياز را بررسي نماييد. آيا ابزار، مواد يا تحصيلات مورد نياز براي شروع وجود دارد؟ اگر چنين است، مطمئن شويد كه اين منابع در جاي خود به كار گرفته شود.

ارتباط افراد با اين برنامه بازاريابي

هنگامي‌كه تيم بازاريابي خود را تشكيل مي‌دهيد بايد مطمئن باشيد كه استراتژي بازاريابي با افراد تيم بازاريابي ارتباط مناسب برقرار نمايد . آموزش نيروها در خصوص اهداف سازمان بسيار ضروري است. اطمينان حاصل نماييد كه هر يك از اعضاي تيم بازاريابي، نقش خود را در چهارچوب تيم و در خصوص فعاليت‌هاي مرتبط با پياده سازي برنامه بازاريابي و نحوه كمك براي دستيابي به موفقيت ، درك نموده‌اند.

علاوه بر انتقال اطلاعات در خصوص برنامه بازاريابي به تيم ، شما بايد بقيه شركت را در جريان خلاصه‌اي از برنامه‌هاي آتي خود قرار دهيد. همين باعث ايجاد شور و هيجان در اقدامات بازاريابي شما مي‌شود و باعث مي‌شود كه كل سازمان شما احساس نمايد كه بخشي از اتفاقات درون سازمان هستند.

ادامه مطلب : پياده سازي برنامه بازاريابي موفق

برچسب:

امتیاز:

بازدید:

+ نوشته شده: 1397/10/13 ساعت: ۱۶ توسط:marketing :

مشاوره انتخاب نام مناسب برند ( انتخاب بهترين نام براي برند )

مشاوره انتخاب نام مناسب برند

مشاوره انتخاب نام مناسب برند زماني مطرح است كه يك كارآفرين قصد داشته باشد كه انتخاب نام برند خويش را بر اساس يك سري اصول علمي با مشاوره فردي آگاه در حوزه مديريت برند و برندسازي انجام دهد.

پيشتر در همين وب سايت تيم مشاوران مديريت ايران ، چندين مقاله در خصوص انتخاب اسم شركت ، انتخاب اسم تجاري و …. منتشر نموده‌ايم . در اين مقاله سعي خواهيم نمود كه در خصوص مشاوره انتخاب نام مناسب برند اطلاعاتي كافي در چند گام در اختيارتان قرار دهيم. براي اينكه انتخاب نام برند خود را به يك مشاور بسپاريد ، وي بايد چه خصوصياتي داشته باشد و چه اقداماتي انجام دهد ؟

گام اول : مشاور برند كيست ؟

مشاور برند كسي است كه تحصيلات آكادميك در حوزه بازاريابي داشته باشد و حتما و حتما پايانامه ارشد و يا دكتري وي مرتبط با برند و برندينگ باشد و همچنين سابقه مفيد مشاوره در حوزه بازاريابي و برندسازي نيز داشته باشد . شايد اين سوالات به دهنتان خطور نمايد :

آيا بايد حتما تحصيلات آكادميك داشته باشد ؟

بله – براي اينكه علم مديريت برند يك علم بين رشته اي است و داراي عناصر و جنبه هاي علمي متعددي است كه مشاور بايد بدانها تسلط ۱۰۰ درصدي داشته باشد.

ادامه : مشاوره انتخاب نام مناسب برند ( انتخاب بهترين نام براي برند )

برچسب:

امتیاز:

بازدید:

+ نوشته شده: 1397/10/13 ساعت: ۱۶ توسط:marketing :

چه عواملي سبب فالو يا آنفالو كردن برند در شبكه اجتماعي مي‌شود ؟

چه عواملي سبب فالو يا آنفالو كردن برند در شبكه اجتماعي

فالو يا آنفالو كردن برند مي‌تواند حاوي پيام مهمي باشد. با توجه به اينكه شبكه‌هاي اجتماعي بخشي ورودي قيف فروش را تشكيل مي‌دهند ، مديريت بازاريابي و يا مديريت فروش همواره به اين سوال فكر مي‌نمايند كه شبكه اجتماعي چگونه مي‌تواند موجب تقويت جايگاه برند شده كه به افزايش فروش منجر شود ؟

عامل كليدي موفقيت برند براي حضور شايسته در شبكه‌هاي اجتماعي ، درك مخاطب است ، اين همان چراغ هدايت براي توليد محتوا است. حضور موفق در شبكه اجتماعي خود موجب شهرت و اقتدار برند خواهد بود كه هدف بازاريابي و عامل فروش است.

نتايج يك تحقيق نشان داده است كه چه عواملي سبب فالو يا آنفالو كردن برند مي‌شود . چه چيزي كاربر را ناراحت مي‌نمايد ؟

۵۷.۵ % كاربران از افزايش پست‌هاي تبليغاتي بسيار ناراحت هستند و اين مهم‌ترين عامل ناراحتي كاربران از برندها است.

اما به طور كلي مي‌توان عوامل ناراحتي كاربران را چنين بيان نمود :

تبليغات بسيار زياد
استفاده از اصطلاحات محلي يا لغات عاميانه
برند نتوانسته شخصيت برند را در آن اكانت به مخاطب القاء نمايد
تلاش براي خنده‌دار و شوخ بودن ، درحالي‌كه برند اصل چنين شخصيتي ندارد
پاسخ ندادن به پيام‌ها

اين به اين معني است كه برندها نياز به تعادل در استفاده از محتواي تبليغاتي دارند، بايد زبان و صداي مطالب خود را بهبود بخشند، پاسخگوتر باشند. نيازي نيست سعي كنيد بيش از حد و به صورت سخت‌گيرانه در شبكه اجتماعي حضور داشته باشيد تا مخاطب را تحت تاثير قرار دهيد.

چرا كاربران آفالو مي‌كنند ؟

۷۳.۴% كاربران يك برند را به علت علاقه به محصولات و خدماتش فالو مي‌نمايند، درحالي‌كه ۵۸.۸% كاربران بيشتر به خاطر جوايز و پاداش‌ها، علاقه به فالو دارند

مخاطب يك نام تجاري را فالو مي‌كند، زيرا :

برند سرگرم كننده است
پاداش مي‌دهد
مخاطب به آن حوزه از كسب‌وكار علاقه مند است
براي برقراري ارتباط با برند
دوستان وي ، آن را دوست دارند يا فالو مي‌نمايند

در برند خود چيزي پيدا كنيد كه انگيزه‌اي براي دوست داشته شدن يا مورد علاقه بودن توسط كاربران باشد. اگر محتوا سرگرم كننده باشد ، در اين حالت محتوا مي‌تواند موجب ايجاد شخصيت برند متفاوت گردد.

چرا كاربران آنفالو مي‌كنند ؟

۴۶ درصد از كاربران پس از دريافت انبوهي از پيام‌هاي تبليغاتي، برند را آنفالو مي‌نمايند، درحالي‌كه ۴۱.۱ درصد از آن‌ها پس‌ازاينكه متوجه مي‌شوند كه اطلاعات ارسالي از سوي برند به آن‌ها ارتباط ندارد ، آن را آنفالو مي‌نمايند.

همچنين جالب است كه بدانيد كاربران كاملا آماده آنفالو كردن برندي هستند كه خيلي پست ارسال مي‌كنند يا برندهايي كه خيلي ديربه‌دير پست مي‌گذارند و يا كمتر پاسخگو هستند. حتي استفاده مكرر از واژه‌هاي عاميانه ممكن است عامل مهمي براي آنفالو كردن باشد. تمام دلايل بالا نشان مي‌دهد چرا برندها بايد استراتژي خاص خود را داشته باشند. صداي منحصربه‌فرد و تعادل در محتوا موجب خوشنودي مخاطبين از برنامه‌هاي برند خواهد بود.

چه عواملي سبب فالو يا آنفالو كردن برند در شبكه اجتماعي مي‌شود ؟

برچسب:

امتیاز:

بازدید:

+ نوشته شده: 1397/10/13 ساعت: ۱۶ توسط:marketing :

واقعيت افزوده در بازاريابي و فروش Augmented Reality

واقعيت افزوده در بازاريابي و فروش

واقعيت افزوده در بازاريابي و فروش گام‌هاي نخستين را برمي‌دارد . واقعيت افزوده خود از دل داستان‌هاي علمي و تخيلي بيرون آمد و به‌واسطه تكنولوژي موجود عملي شد و اكنون به علت وجود برنامه متعدد ، مي‌توان در زندگي روزمره از آن استفاده نمايد. ابتدا بگذاريد اين واقعيت افزوده Augmented Reality : AR را تعريف نماييم .

واقعيت افزوده چيست ؟

اصطلاح واقعيت افزوده را مي‌توان به چند حالت تعريف نمود، شايد بهترين تعريف اين باشد : تركيب داده‌هايي از دنياي واقعي و فيزيكي به آنچه با ابزارهاي ديجيتالي ساخته‌شده است براي ساخت يك چيز جديد. بنابراين، كاربر واقعيتي را مي‌بيند كه با اطلاعات مناسب و پردازش كامپيوتري توليد شده است. اين فضا مي‌تواند يك خيابان با مسير مجازي بر روي آن، وجود مبلمان سه بعدي با مدل‌هاي متفاوت در سالن پذيرايي و يا حضور بازي با شخصيت‌هاي كارتوني ديزني باشد.

تفاوت واقعيت افزوده يا واقعيت مجازي چيست ؟

در واقعيت افزوده و واقعيت مجازي Virtual Reality : VR كاربر در فضاي سه بعدي و از طريق صدا و تصوير باكيفيت تجربه فضاي مجازي خواهند داشت، اما تفاوت‌هايي نيز وجود دارد . واقعيت مجازي ، كاربر را در فضايي ايزوله قرار مي‌دهد اما در واقعيت افزوده ، كاربر علاوه بر فضا بر عناصر فضا مي‌تواند مديريت داشته باشد و تغييرات مناسب را اعمال نمايد. در دنياي واقعيت افزوده، كاربر مي‌تواند به اطراف نگاه كرده و مي‌تواند به فضاي پيرامون خود ، اشياء مصنوعي اضافه نمايد كه در به عنوان يك لايه روي فضا مجازي قرار مي‌گيرند. در واقعيت افزوده ، الگوريتم كامپيوتر از سنسورها و نشانگرها براي نشان دادن موقعيت كنوني اشياء فيزيكي و تعيين مكان آن‌ها استفاده مي‌نمايد. بعدازاين تكنولوژي تصويري از فضاي كنوني را با لايه‌هاي ابزارهاي مجازي تركيب و فضاي جديد ايجاد مي‌نمايد.

واقعيت مجازي از نشانگرهاي مشابه و الگوريتم‌هاي رياضي استفاده مي‌كند، اما محيط كاملا شبيه‌سازي‌شده است. هنگامي‌كه كاربر سر خود را چرخانده يا چشم‌ها را حركت مي‌دهد، تصاوير گرافيكي به طور واضح واكنش نشان مي‌دهد. توسعه بازار واقعيت افزوده در بازاريابي و فروش . بر اساس گزارش ” Augmented/Virtual Reality Report Q2 “، بازار AR / VR تا سال ۲۰۲۰ تا ۱۵۰ ميليارد دلار افزايش خواهد يافت. سهم از بازار واقعيت افزوده ، ۱۲۰ ميليارد دلار و سهم بازار واقعيت مجازي، تنها ۳۰ ميليارد دلار مي‌شود. آخرين تحقيقات توسط Juniper Research نشان مي‌دهد كه شركت‌ها و بازارهاي صنعتي در سال ۲۰۱۹ به ميزان ۴/۲ ميليارد روي بازاريابي و فروش از طريق واقعيت افزوده ، سرمايه‌گذاري خواهند نمود.

پيش‌بيني ميزان درآمد ناشي واقعيت مجازي واقعيت افزوده

مزاياي واقعيت افزوده در بازاريابي و فروش

بازاريابي وسيله‌اي است كه شركت‌ها از طيف وسيعي از استراتژي‌ها براي كمك به فروش محصولات خود به مشتري مناسب استفاده مي‌كنند. بازاريابي با شناسايي مشتريان هدف شروع مي‌شود و با تدوين يك برنامه هدفمند براي تامين نيازهاي مشتريان و ايجاد وفاداري طولاني مدت است، پيگيري مي‌شود.

واقعيت افزوده يكي از اشكال جديدتر بازاريابي است كه توسط شركت‌هايي كه از آن براي تركيب دنياي واقعي با تبليغات آنلاين استفاده مي‌شود. اين روش بازاريابي به عنوان راه ايده آل براي انتقال پيام‌هاي متقاعدكننده به مخاطبان مطرح مي‌گردد.

واقعيت افزوده در بازاريابي و فروش Augmented Reality

برچسب:

امتیاز:

بازدید:

+ نوشته شده: 1397/10/13 ساعت: ۱۶ توسط:marketing :

نام کاربری :
پسورد :
تکرار پسورد:
ایمیل :
نام اصلی :

لینک :

مديريت

آميخته بازاريابي ( آميزه بازاريابي ، تركيب عناصر بازاريابي ) 21P’s of Marketing Mix

آميخته بازاريابي Marketing Mix چيست ؟

آميخته بازاريابي متشكل از چهار عامل اساسي بازاريابي كه معروف به 4p مي‌باشد

4 P’s (Product Marketing Mix): Product , Price , Place , Promotion

آميخته بازاريابي متشكل از هفت عامل اساسي بازاريابي كه معروف به 7p مي‌باشد

7 P’s (Service Marketing Mix) : Place , Price , Promotion , People , Process , Physical Environment , Product

21 آميخته بازاريابي

1- محصول Product

محصولات مصرف‌كننده Consumer goods : محصولاتي كه توسط مصرف‌كننده، استفاده مي‌گردد. مانند: ساندويچ

خدمات مصرف‌كننده Consumer services : خدمات محيا شده براي مصرف افراد. مانند: آموزش

محصولات توليدكننده Producer goods : محصولات توليدشده براي استفاده كسب‌وكارها. مانند: دستگاه تراش

خدمات توليدكننده Producer services : خدمات توليدشده براي استفاده كسب‌وكارها. مانند : بيمه پيمانكاران

2- قيمت (بهاء) Price

3- مكان (محل ارائه) Place

4- ترويج (ترفيع) Promotion

ساخت نام برند زيبا ، جذاب و متفاوت

نام برند چيست ؟

چه موقع بايد فرايند انتخاب نام برند آغاز شد ؟

هنگامي كه نام برندي را مي‌شنوم ، مي‌خواهم آن را تشخيص دهم.

تفاوت بين هويت برند و مديريت برند

تفاوت بين هويت برند و مديريت برند چيست ؟

موضوعات

آخرین مطالب

برترین مطالب

مطالب تصادفی

آرشیو

پنل کاربری

آمار

عضویت در سایت

پیوندها

لینک های روزانه

لینک های تبادلی

تبادل لینک اتوماتیک

خبرنامه

صفحات وبلاگ