چرا 8% از فروشندگان ، 80% فروش سازمان را انجام ميدهد
بسياري از فروشندگان بعد از شنيدن اولين يا دومين پاسخ نه / پاسخ منفي ، از سوي كارفرما دلسرد شده و عقبنشيني مينمايند. صبر و مقاومت فروشنده ، عامل بسيار مهمي براي دستيابي به موفقيت است.
بيشتر مواقع مديرعامل يا مدير فروش به راهحل مشكل موجود در سازمان خود بسيار نزديك هستند اما بهقدري درگير كارهاي اصلي و يا جانبي تكراري هستند كه توجه اي به راهكارهاي موجود ندارند.
براي مثال :
تنها 2% مذاكرات فروش ( فروش محصولات سرمايهاي ) در همان جلسه اول به فروش ميانجامد.توقع بسياري از افراد اين است كه در همان جلسه اول ، محصول خود را به مشتري بالقوه خويش بفروشند. درحاليكه تحقيقات نشان داده است كه شانس موفقيت تنها 2درصد است. اين مشتريان دودرصدي نيز اطلاع كامل از محصول و چيزي كه ميخواهند داشته و محصول شما را قبلا شناسايي نموده و يا در همان جلسه با آشنا شدهاند. دليل يا دلايلي زيادي وجود دارد كه چرا محصول و خدمات شما براي مشتري مفيد است و چرا افراد متخصص آن را نميخرند ، يا حداقل انگيزه زيادي براي خريد ندارد.شايد دغدغه زمان يا هزينه وجود دارد.
ادامه مطلب : چرا ۸% از فروشندگان ، ۸۰% فروش سازمان را انجام ميدهد
برچسب: ،