تيم مشاوران مديريت ايران :

پنج نوع دكتري كه يك بازارياب دارويي و درماني Medical Representative : MedRep در طول عمر حرفه‌اي خود با آنان روبرو مي‌شود.

در اين مقاله قصد داريم به بيان انواع دكتر بپردازيم. اما چرا ؟

غالب سايت‌هايي كه در حوزه بازاريابي و فروش مطلب ارائه مي‌نمايند، در هنگام بيان انواع مشتري، صرفا به مشترياني مي‌پردازند كه نقش واسط و يا مصرف‌كننده محصولات متداول بازار را داشته و با توجه عدم وجود تجربه در كار بازار دارو و درمان و صنف پزشكان، هرگز به يك دكتر به‌عنوان يك مشتري و يا يك تسهيل‌كننده فرايند فروش(واسط) نگاه ننموده‌اند. (توجه: دكتر داروساز در يك داروخانه يك مشتري است، اما يك پزشك عمومي يك تسهيل‌كننده فرايند فروش است)

در بازار دارو، پزشكان نقش بسيار مهمي در ميزان مصرف يك دارو داشته و عاملي بسيار تاثير گذاري بر تقويت و حذف يك برند از بازار هستند.

پس افرادي كه تحت عنوان "بازارياب دارو"،"ويزيتور علمي"،"نماينده علمي"،" فروشنده تخصصي محصولات پزشكي"، "معرف دارو" يا MedRep بايد با اين پزشكان در ارتباط بوده و محصول شركت خود را به آنان معرفي نمايند، بسيار مهم است كه انواع اين پزشكان را بشناسند.

پيش‌تر در مقاله‌اي تحت عنوان " يك روز از زندگي يك فروشنده تخصصي محصولات پزشكي " در خصوص نحوه كار اين افراد توضيحاتي بيان‌شده است.
شخصي كه معرف دارو يا خدمات درماني است بايد بتواند پزشك را به توصيه دارو و خدمات پزشكي به بيمار، متقاعد نمايد. تا جايي كه تجربه برخورد حرفه‌اي در نقش مشاور و يا بيمار را با پزشكان داشته‌ام، سعي نموده‌ام كه اين دسته‌بندي به واقعيت نزديك باشد.

يك بازارياب دارو با 5 نوع دكتر برخورد خواهد نمود