مديريت

تيم مشاوران مديريت ايران : چگونه بايد فروشنده از پايان فرايند فروش نترسد

چگونه فروشنده از فروش نترسد ؟

با خواندن تيتر " چگونه از فروش نترسيم" يا " چگونه از فروختن نترسيم" حتما به اين فكر منماييد كه "مگر فروش هم ترس دارد" . بايد خاطر نشان نمايم كه پاسخ مثبت است.

بر اساس اصل پارتو 80/20 :

- در حدود 20 درصد فروشندگان يا حداقل افرادي كه نام خود را فروشنده گذاشته‌اند، به فروش و مورد معامله خود بسيار شك داشته و از فرايند فروش مي‌ترسند.
- در حدود 60 درصد از فروشندگان در شروع و ادامه فرايند فروش مشكلي ندارند ولي در پايان بخشيدن به فرايند فروش و يا قيمت دادن و حتي دريافت وجه مشكل‌دارند .
- در حدود 20 درصد فروشندگان كه آن را "فروشنده حرفه‌اي" مي‌نماييم، از شروع عمليات فروش و پايان دادن به فرايند فروش ترس خاصي نداشته و به‌خوبي وجه مدنظر را براي كالا و يا خدمت خود از خريدار دريافت مي‌نمايند.

منبع :  چگونه بايد از ترس فروشنده جلوگيري نمود