لوله فروش Sales Pipeline
لوله فروش و قيف فروش
پيشتر در مقالهاي به تفصيل در خصوص قيف فروش را شرح دادهايم : قيف فروش و مشتري راغب . در اين مطلب در خصوص لوله فروش توضيح خواهيم داد.
در واقع همه كسبوكارها با يك قيف فروش بزرگ شده و رشد نمودهاند. به اين ترتيب كه مشتري ” ناآگاه از برند ” توسط شركت تحريك و به داخل قيف هدايت ميگرديد و ممكن بود كه كل مسير را تا آخر طي نموده و سرانجام فروش صورت پذيرد.
در واقع اين مسير يكطرفه به سوي فروش فرض شده است در حاليكه در واقعيت ، فروش پايان راه نيست نيست، بلكه ابتدا راه است. فروش ابتداي مسير ايجاد ارزش و صميمي شدن با مشتري است. نتايج تحقيقات ما نشان ميدهد كه ايجاد ارزش پس از خريد و حفظ رابطه با مشتري در حفظ مشتري و بازگشت مجدد به خريد مشتري بسيار ضروري است. در بازه زماني يك ساله ، از تعدادي زيادي از مصرفكنندگان اين سوال پرسيده شد :
ادامه مطلب : لوله فروش Sales Pipeline
برچسب: ،