پيشبرد فروش
آيا واقعا به كارگيري پيشبرد فروش يا همان Sales Promotion به همين سادگي است؟
آيا تصميمات مربوط به اين حوزه ساير تصميمات بازاريابي را تحت تاثير قرار نمي دهد؟
همزمان با استفاده روزافزون از پيشبرد فروش، شركتها بايد مشخص نمايند كه با ارايه پيشبردهاي فروش به دنبال دستيابي به چه اهدافي هستند و رابطه ميان برنامههاي مربوط به پيشبردهاي فروش آنها با ساير اجزاي آميخته بازاريابي چگونه است؟
بررسيهاي صورت گرفته حاكي از آن است كه هرگاه بازاريابان بدون توجه به آثار بلندمدت پيشبردهاي فروش روي تصوير و جايگاه محصولات و برند شركت، اقدام به ارايه پيشبردهاي فروش نمودهاند، تنها تغييرات كوتاه مدتي در ميزان فروش ايجاد شده است.
تمامي فعاليتهاي مربوط به اجراي پيشبردهاي فروش به منظور دستيابي به يك هدف خاص طراحي نشدهاند. بازاريابان بايد با تجزيه و تحليل موقعيت و تعيين نقش هر يك از پيشبردهاي فروش به تدوين برنامه ارتباطات يكپارچه بازاريابي بپردازند. آنها بايد تعيين نمايند كه برنامه مربوط به پيشبردهاي فروش براي دستيابي به چه اهدافي طراحي شده است و اين برنامه معطوف به چه بخشي از جامعه هدف ميباشد. تعيين اهداف روشن و قابل اندازهگيري براي برنامههاي مربوط به پيشبردهاي فروش، بازاريابان را ملزم ميسازد كه به چيزي ماوراي فروش در كوتاهمدت بينديشند.
از آنجايي كه هدف اصلي اغلب پيشبردهاي فروش ترغيب مشتريان به خريد برندي معين ميباشد، ممكن است بازاريابان براي برندهاي قبلي و جديد خود اهداف متفاوتي تعيين نمايند. بطوركلي مهمترين اهداف شركتها از ارايه پيشبردهاي فروش عبارت است از:
الف) تشويق مشتريان به آزمايش و خريد محصولات جديد
ب) افزايش فروش محصولات موجود
ج) حفظ مشتريان فعلي
د) هدف قرار دادن بخشهاي خاصي از بازار
هـ) توسعه ارتباطات بازاريابي يكپارچه
برچسب: ،