مديريت

در ادامه مراحل و راهبردهاي ترويجي كه اعمال مي شود آورده مي شود.

الف)مرحله معرفي:

 زمانيكه يك كالاي جديد معرفي مي شود هدف شركت آگاهي دادن به مخاطبان هدف از ورود اين محصول به بازار است. ممكن است تلويزيون، راديو، مجله، كوپن هاي تشويقي و غيره براي پيشبرد كالا در مرحله معرفي چرخه عمر آن استفاده شود.

در اين مرحله حياتي از راهبردهاي فشار (PushStrategy)و كشش(Pull Strategy) نيز استفاده مي شود.

1- :(Push Strategy)راهبرد فشار راهبرد ترويجي كه با استفاده از نيروي فروش و پيشبرد تجاري كالا را در شبكه توزيع معرفي مي كند. توليد كننده كالا را به بنكدار و بنكدار به خرده فروش و خرده فروش به مصرف كننده ترويج مي كند.

2- راهبرد كشش(Pull Strategy):راهبرد ترويجي كه نيازمند تبليغات وسيع وپيشبرد مصرف كننده به منظور ايجاد تقاضا درمصرف كننده مي باشد.

در صورتيكه اين راهبرد موفقيت آميز باشد ، مصرف كنندگان از خرده فروشان، خرده فروشان از بنكداران و بنكداران از توليد كننده تقاضاي كالا مي كنند.

ب)مرحله رشد:

زمانيكه كالا توسط بازارهدف مورد پذيرش قرار گرفت، سازمان مربوطه در اين مرحله راهبرد افزايش آگاهي مارك را جهت ترغيب وفاداري مصرف كننده به كار مي بندد.

پ)مرحله بلوغ:

در اين مرحله با افزايش رقابت، سازمان از تاكتيك هاي متقاعد كننده جهت تشويق مصرف كنندگان براي خريد آنها در مقابل رقبايشان استفاده مي كند. در اين مرحله هرگونه مزيت رقابتي به طور شفاف براي آگاه كردن مصرف كننده هدف از مزاياي كالا نسبت به رقبا منتقل مي شود.

ت)مرحله افول:

زمانيكه كالا به مرحله افول خود مي رسد سازمان مربوطه از راهبرد يادآوري افراد جهت كند كردن اين مرحله اجتناب ناپذير استفاده مي كند