مديريت

ركود ، چراغ سبز رقابت

دوران ركود اقتصادي با خود خبرهاي خوب و بدي به همراه دارد؛ خبر خوب اينكه شما سال آينده - به عنوان مالك كسب و كار- رقباي كمتري خواهيد داشت چرا كه بسياري از رقبا از حرفه شما خارج مي شوند و خبر بد اينكه شايد خود شما يكي از همان كساني باشيد كه مجبور خواهيد بود اين ميدان را ترك كنيد. در دوران ركود، كسب و كارها با چالشي فراگير روبه رو مي شوند، همگاني بودن اين مساله خطري براي تمامي رقباي حرفه اي به حساب مي آيد اما هر سازماني با توجه به توانايي خود واكنش نشان مي دهد.

شايد داستان كسب و كارها در دوران ركود، همچون سرنوشت غزال هايي است كه شيري در تعقيب آنهاست، آنچه براي زنده ماندن مهم است نه تندتر دويدن از شير بلكه تندتر دويدن از غزال هاي كند است چرا كه در نهايت شير گرسنه كندترين غزال را شكار مي كند . آنچه مسلم است دوران ركود، كاهش تقاضا را در پي خواهد داشت نه قطع تقاضا را بنابراين بنگاه ها با چالشي جدي روبه رو مي شوند، كسب و كارهاي ضعيف تر و كندتر از بين مي روند و قوي ترها و مقاوم ترها باقي مي مانند. نكته قابل تامل اين است كه قوي ترها پس از بقا با سهم بيشتري از بازار روبه رو خواهند بود چرا كه تعدادي از رقباي آنها از بين رفته اند. پس مقاومت در دوران ركود، خود نوعي موفقيت است اما مديران هوشمند پا را فراتر نهاده و با تمركز بر برنامه هاي بهسازي و ترويجي در دوران ركود، خود را براي پس از توفان مهيا مي سازند. سازماني كه در دوران ركود به درج آگهي هاي بازرگاني مي پردازد، به نتايج تبليغاتي پوياتر و موثرتري نسبت به رقباي خاموش اش دست يافته است و سازماني كه در دوران ركود به بهسازي تجهيزات و آموزش منابع انساني خود مي پردازد، در سال آينده خود را بسيار پيشتر از رقبايي خواهد يافت كه در زمان ركود خود را سرگرم سياست تعديل نيروي كار كرده است. بسياري از مديران در دوران ركود به نصايح حسابداران خود عمل كرده و بودجه تبليغات، آموزش و برنامه هاي پيشبرد فروش خود را كاهش داده و حتي قطع مي كنند. اين بهترين خدمتي است كه مي توان به رقبا ارائه كرد چرا كه در دوران ركود، بسياري از سازمان ها، صحنه رقابت را ترك مي كنند، صحنه خلوت مي شود و آنهايي كه مي مانند، بهتر ديده مي شوند. بديهي است در دوران ركود، برخي از كسب و كارها از بين مي روند، برخي خود را محدود و كوچك مي كنند و برخي باقي مي مانند. آنها كه باقي مي مانند، با رشد قابل توجهي روبه رو خواهند بود، وقتي بنگاهي تعطيل مي شود، مشتريان براي رفع نياز خود به بنگاهي كه به سختي مبارزه كرده و فعال مانده است، مراجعه مي كنند. كسب و كاري كه به اجراي برنامه هاي تبليغي، آموزش و بهسازي خود مي پردازد در حالي كه رقبايش بودجه خود را در اين زمينه ها كاهش داده اند، شانس بيشتري براي رشد دارد