بازاريابي پارتيزاني
بازاريابي پارتيزاني (تعاريف)
از مفاهيم جالب توجه در مبحث بازاريابي، بازاريابي پارتيزاني يا Guerilla Marketing است. Jay Conrad Levinson در سال 1982 در كتاب خود Guerrilla Marketing بازاريابي پارتيزاني (guerilla Marketing) را اينچنين تعريف مي كند:
بازاريابي پارتيزاني در واقع يك روش خلاف عرف براي انجام فعاليتهاي تبليغاتي و (promotional) بازاريابي توسط بودجه اندك است. چنين فعاليتهاي تبليغي اغلب به شكلي طراحي مي شوند كه گروه هدف آنها (target audience) بي خبر از اين نكته هستند كه آنها هدف بازاريابي هستند و شايد بتوان گفت كه از انواع بازاريابي مخفي (undercover marketing يا stealth marketing يا buzz marketing) است.
روش بازاريابي به روش پارتيزاني روشي كاملاً خلاقانه است و به شخص بازارياب وابسته است كه روش غير متعارفي را پيدا نمايد. حتي ممكن است كه بعضي از تاكتيك هاي پارتيزاني روشهاي تبليغاتي بسيار ساده تري از روشهاي مورد استفاده توسط كمپاني هاي بزرگ بوده و حتي نزديكتر به مشتري بوده و چابك تر (agile) باشد. در اين كتاب اصول زير به عنوان مباني بازاريابي پارتيزاني (foundation) معرفي شده اند: 1 . بازاريابي پارتيزاني بطور خاص مناسب براي تجارت هاي كوچك (small business) مي باشند.
2 . روشي است كه بايد بر مبناي روانشناسي انسانها بنا شود و نه اينكه بر مبناي تجربه و يا قضاوت و كار حدسي (guesswork) باشد.
3. مهمترين سرمايه گذاري بازاريابي در عوض پول, بايد زمان, انرژي و ابتكار باشد.
4. آمار اوليه براي اندازه گيري تجارت شما مقدار سود است و نه مقدار فروش.
5. تمركز بازارياب بايد بر اين نكته تمركز داشته باشد كه چه تعداد روابط جديد در هر ماه ايجاد مي شود.
6. لازم است كه استانداردي از رجحان و برتري با يك تمركز حساس ايجاد شود و اين بجاي سعي در تنوع سازي توسط ارائه اتحاد ميان محصولات و خدمات است.
7. بجاي تمركز در جذب مشتريان جديد, هدف بايد رجوع بيشتر, معامله و تراكنش بيشتر با مشتريان موجود, و كسب بزرگترين معاملات باشد.
8. رقبا را بايد فراموش كرد و تمركز را بيشتر روي همكاري و مشاركت با ديگر تجارتها متمركز نمود.
9. بازارياب پارتيزاني همواره بايد از تركيبي از روشهاي بازاريابي براي يك رشته عمليات تبليغاتي (campaign) استفاده نمايد.
10. از تكنولوژي جاري به عنوان وسيله اي براي قدرتمند كردن بازاريابي خود استفاده كنيد. به عنوان مثال برنامه تبليغاتي (بازاريابي به روش پارتيزاني) براي سايت فروش الكترونيكي ebay در بلژيك كه توسط شركت مورتير بريگيد اجرا شده است؛ برچسبهاي تبليغاتي تحت عنوان : « به ebay منتقل شد » بر روي شيشه چندين فروشگاه خالي در بروكسل چسبانده شده است. اينكار شايد تأثيرگذارترين حس را در گسترش تجارت الكترونيك در وجود بازديدكنندگان اين تبليغات ايجاد كند. حس اينكه ديگر براي خريد نيازي به خروج از خانه نيست و همه مبادلات در دنياي ديگري به نام اينترنت در حال انجام است كه از پنجره كوچكي به نام مونيتور به راحتي قابل دستيابي براي همگان است.
برچسب: ،
بازاريابي پارتيزاني در واقع يك روش خلاف عرف براي انجام فعاليتهاي تبليغاتي و (promotional) بازاريابي توسط بودجه اندك است. چنين فعاليتهاي تبليغي اغلب به شكلي طراحي مي شوند كه گروه هدف آنها (target audience) بي خبر از اين نكته هستند كه آنها هدف بازاريابي هستند و شايد بتوان گفت كه از انواع بازاريابي مخفي (undercover marketing يا stealth marketing يا buzz marketing) است.
روش بازاريابي به روش پارتيزاني روشي كاملاً خلاقانه است و به شخص بازارياب وابسته است كه روش غير متعارفي را پيدا نمايد. حتي ممكن است كه بعضي از تاكتيك هاي پارتيزاني روشهاي تبليغاتي بسيار ساده تري از روشهاي مورد استفاده توسط كمپاني هاي بزرگ بوده و حتي نزديكتر به مشتري بوده و چابك تر (agile) باشد. در اين كتاب اصول زير به عنوان مباني بازاريابي پارتيزاني (foundation) معرفي شده اند: 1 . بازاريابي پارتيزاني بطور خاص مناسب براي تجارت هاي كوچك (small business) مي باشند.
2 . روشي است كه بايد بر مبناي روانشناسي انسانها بنا شود و نه اينكه بر مبناي تجربه و يا قضاوت و كار حدسي (guesswork) باشد.
3. مهمترين سرمايه گذاري بازاريابي در عوض پول, بايد زمان, انرژي و ابتكار باشد.
4. آمار اوليه براي اندازه گيري تجارت شما مقدار سود است و نه مقدار فروش.
5. تمركز بازارياب بايد بر اين نكته تمركز داشته باشد كه چه تعداد روابط جديد در هر ماه ايجاد مي شود.
6. لازم است كه استانداردي از رجحان و برتري با يك تمركز حساس ايجاد شود و اين بجاي سعي در تنوع سازي توسط ارائه اتحاد ميان محصولات و خدمات است.
7. بجاي تمركز در جذب مشتريان جديد, هدف بايد رجوع بيشتر, معامله و تراكنش بيشتر با مشتريان موجود, و كسب بزرگترين معاملات باشد.
8. رقبا را بايد فراموش كرد و تمركز را بيشتر روي همكاري و مشاركت با ديگر تجارتها متمركز نمود.
9. بازارياب پارتيزاني همواره بايد از تركيبي از روشهاي بازاريابي براي يك رشته عمليات تبليغاتي (campaign) استفاده نمايد.
10. از تكنولوژي جاري به عنوان وسيله اي براي قدرتمند كردن بازاريابي خود استفاده كنيد. به عنوان مثال برنامه تبليغاتي (بازاريابي به روش پارتيزاني) براي سايت فروش الكترونيكي ebay در بلژيك كه توسط شركت مورتير بريگيد اجرا شده است؛ برچسبهاي تبليغاتي تحت عنوان : « به ebay منتقل شد » بر روي شيشه چندين فروشگاه خالي در بروكسل چسبانده شده است. اينكار شايد تأثيرگذارترين حس را در گسترش تجارت الكترونيك در وجود بازديدكنندگان اين تبليغات ايجاد كند. حس اينكه ديگر براي خريد نيازي به خروج از خانه نيست و همه مبادلات در دنياي ديگري به نام اينترنت در حال انجام است كه از پنجره كوچكي به نام مونيتور به راحتي قابل دستيابي براي همگان است.
برچسب: ،
امتیاز:
بازدید: